Checklist en 10 minutos para elegir una Agencia Especializada en Amazon
- Agencia Amazon
- 5 sept
- 5 Min. de lectura
Elige bien en 10 minutos: verifica experiencia real en Seller/Vendor, casos con métricas, gobernanza de PPC (Top of Search, negativos), SEO/creatividades para móvil, inventario y reporting por keyword.
Esta checklist de Agencia Amazon 360 te da criterios medibles, preguntas exactas y red flags para decidir rápido y sin riesgo. ¿Dudas? Escríbenos a info@agenciaamazon360.com.
Índice:
¿Qué valida en 10 minutos la experiencia real?
Respuesta directa (2–3 líneas): Pide pruebas de gestión en Seller Central y/o Vendor Central, seniority del equipo, verticales trabajadas y 3 ASIN con histórico de ranking/ventas.
Desarrollo con autoridad:
Estadística: Amazon concentra gran parte de la intención de compra online; su cuota de mercado en EE. UU. superó el 37% en 2023, lo que exige experiencia específica y actualizada.
Ejemplo práctico: Marca de hogar pasó de conversión 3% (media e-commerce) a >10% en Amazon tras optimizar listing y gobernar PPC por intención.
Pasos concretos:
Pide ya
3 ASIN gestionados con antes/después (CTR, conversión, TACOS, ranking).
Certificación Amazon Ads Partner y perfiles del equipo.
Conclusión práctica: Sin pruebas de gestión reales y medibles, no avances.
¿Cómo comprobar casos de éxito con métricas y plazos?
Respuesta directa: Un buen caso indica baseline, acciones y plazos (con estacionalidad e inventario).
Desarrollo con autoridad:
Estadística: Casi 70% de consumidores no pasa de la primera página en Amazon; subir a página 1 cambia el juego y debe verse en el caso. (FTC 2023 citado en estudio AIES 2024).
Ejemplo práctico: Cuidado personal: Top-5 en 27 días con TACOS 19% y +34% CTR tras test A/B de imagen y cupón.
Pasos concretos:
Checklist del caso
Objetivo y baseline claros.
Qué se hizo (keywords, pujas, creatividades, stock).
Métricas por semana (CTR, conv., TACOS, ranking).
Conclusión práctica: Un buen caso explica el cómo, no solo el resultado.
¿Qué preguntar sobre PPC para no quemar presupuesto?
Respuesta directa: Revisa estructura, pujas por ubicación (Top of Search), negativos y separación de objetivos: Ranking, performance y discovery.
Desarrollo con autoridad:
Estadística: Amazon entremezcla anuncios y orgánicos; se observan 638K resultados patrocinados en un análisis de 4,800 búsquedas (AIES 2024/2025), por lo que dominar la parte superior es clave.
Ejemplo práctico: Electrónica: 7 keywords alfa en campañas exactas + ajuste Top of Search +50% ⇒ página 1 en 14 días con ACOS 32%.
Pasos concretos:
Preguntas clave
¿1 keyword alfa = 1 campaña exacta?
¿Cómo definen pujas por Top of Search?
¿Criterio de negativos y anti-canibalización?
¿Cómo separan ranking vs. rentabilidad vs. descubrimiento?
% de inversión en Sponsored Products (≈78% del gasto entre sellers).
Conclusión práctica: Si no gobiernan intención + ubicación, el PPC se diluye.
¿Cómo auditar SEO, listados y creatividades?
Respuesta directa: Evalúa investigación de keywords, orden del título (intención primero) y creativos para móvil (imagen principal legible, A+ con ventajas y comparativas).
Desarrollo con autoridad:
Estadística: La conversión media en Amazon ronda ~10%, muy por encima del e-commerce estándar; la imagen principal y el A+ son palancas críticas para superar la media.
Ejemplo práctico: Juguetes: mano humana + beneficio en packaging elevó CTR +31% y conversión +2,6 p.p.
Pasos concretos:
Auditoría express
Título con keywords de intención al inicio.
Fotos legibles en móvil, pack/beneficio visibles.
A+ con tablas comparativas y FAQs visuales.
Conclusión práctica: Creatividad alineada a la intención = más clics y ventas.
¿Qué pedir en inventario, logística y operaciones?
Respuesta directa: La agencia debe coordinar previsión, 3PL y reabastecimiento para evitar roturas y costes de recuperación de ranking.
Desarrollo con autoridad:
Estadística: En 2024 se incorporaron ~900.000 nuevos sellers; competir exige continuidad de stock y planes anti-rotura.
Ejemplo práctico: Cocina: previsión a 8 semanas + envíos “rolling” desde 3PL ⇒ cero roturas y mantenimiento de posiciones.
Pasos concretos:
Operativa mínima
Cobertura 3–6 semanas.
Alertas por ventas/día y lead times.
Plan de pujas ligado a inventario.
Conclusión práctica: Sin stock, no hay ranking ni ROAS sostenible.
¿Quieres que auditemos tu cuenta y definamos un plan 90 días?
¿Cómo deben medir e informar el impacto?
Respuesta directa: Reporting por keyword y por objetivo, con embudo de impresiones→clics→carritos→compras y economía unitaria (CPA, margen, TACOS).
Desarrollo con autoridad:
Estadística: El panel nativo Search Query Performance (SQP) muestra tu cuota por consulta en cada paso del embudo; imprescindible en informes. Amazon Seller Central
Ejemplo práctico: Suplementos: baja cuota de clic ⇒ rediseño de imagen principal; luego mejora de compras con A+ y test de precio.
Pasos concretos:
Métricas mínimas
Ranking diario de keywords alfa + Top of Search Impression Share.
CTR, conversión, ACOS, TACOS y CPA vs. margen.
Notas de acción y su impacto por semana.
Conclusión práctica: “Lo que no se mide no se gestiona”; exige panel y cadencia.
Señales de alerta (red flags) para descartar
Respuesta directa: Promesas irreales, poca transparencia y ausencia de casos con datos.
Desarrollo con autoridad:
Estadística: La exposición pagada puede adelantar productos con baja relevancia orgánica; si la agencia promete “Página 1 garantizada” sin revisar conversión/inventario, es un riesgo.
Ejemplo práctico: “Garantizamos top-3 en 2 semanas” sin baseline ni plan ⇒ alto riesgo de quemar presupuesto.
Pasos concretos:
Red flags
Sin acceso demo a reportes.
Sin control de negativos ni pujas por ubicación.
No tratan CTR/creativos como palancas clave.
Conclusión práctica: Si detectas 2–3 red flags, corta y busca otra opción.
Conclusión de checklist de una Agencia Amazon y siguiente paso
Respuesta directa: En 10 minutos puedes filtrar agencias con esta checklist agencia amazon: Pruebas de gestión, casos medibles, PPC por intención, creativos móviles, inventario y reporting por keyword.
Desarrollo con autoridad:
Ejemplo práctico: Empresas que aplican filtros claros cierran antes el vendor selection y reducen TACOS en 4–8 semanas.
Pasos concretos:
Acción ahora
Agenda un diagnóstico con Agencia Amazon 360.
Solicita el PDF editable del checklist para Agencia Amazon y compártelo con tu equipo.
Conclusión práctica: Decide con datos y ahorra meses de ensayo-error.
Sección de Testimonio y Caso de éxito
Caso de éxito (anónimo): Categoría: cuidado personal. Objetivo: seleccionar agencia y escalar.
Semana 1: auditoría express (creativos + PPC + inventario).
Semana 3: 6 campañas exactas (8 keywords alfa) y A+ con comparativa.
Día 28: top-5 en 3 keywords, TACOS 19%, +29% ventas vs. mes anterior; sin roturas.
Testimonio (Curso Amazon 360 PRO):
“Con el Curso Amazon 360 PRO supe qué pedirle a una agencia y cómo medirla. En 30 días bajamos ACOS 21% y subimos orgánico.” — Daniel R., 2025
Cupos limitados para diagnóstico 1:1. Reserva en www.agenciaamazon360.com.
FAQ
¿Qué prueba mínima debo pedir a una agencia Amazon?
Tres ASIN gestionados con antes/después (CTR, conversión, TACOS, ranking) y acceso demo a reportes.
¿Cómo sé si controlan PPC de ranking y de rentabilidad?
Separan ranking / performance / discovery, usan Top of Search y negativos, y reportan por keyword.
¿Es imprescindible Vendor Central o basta con Seller Central?
Depende de tu modelo. La agencia ideal domina ambos o conoce en profundidad el que usarás.
¿Cuándo veré impacto real?
En relanzamientos, 2–6 semanas para cambio de posiciones; 6–12 para estabilidad.
¿Qué métrica global debo vigilar?
TACOS por fase (lanzamiento 20–50%; expansión 10–20%; cosecha 5–15%) y margen unitario.
¿Cómo evito quemar presupuesto al principio?
Empieza con 5–10 keywords alfa, creatividades probadas y control de pujas por ubicación.
¿Qué contrato me protege mejor?
Servicios, SLA de reporting, propiedad de creatividades y cláusula de salida sin penalización con aviso.
¿Pueden gestionar inventario y 3PL?
Pide su protocolo de previsión, alertas y plan anti-roturas ligado a pujas.
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