Cómo calcular la rentabilidad en Amazon FBA: IVA, fees y ROI explicados
- Agencia Amazon
- 4 sept
- 4 Min. de lectura
La rentabilidad en Amazon FBA se mide quitando el IVA, restando los fees de Amazon y comparando la utilidad neta con el coste real del producto. El indicador clave es el ROI: Cuánto ganas por cada euro invertido.
Índice:
Qué significa rentabilidad en Amazon
La rentabilidad en Amazon FBA no se mide por el precio de venta que ve el cliente, sino por lo que realmente te queda tras descontar IVA, comisiones de Amazon, costes de producto, logística y publicidad.
En otras palabras: La pregunta clave no es “¿a cuánto vendo?”, sino “cuánto me queda limpio en cada unidad”.
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El papel del IVA: Lo que es y lo que no es
En Amazon España, el IVA siempre lo paga el comprador.
No es un gasto para ti como vendedor.
Tampoco es un ingreso real.
Simplemente, actúas como “recaudador” y luego lo declaras a Hacienda.
👉 Por eso, cuando calculas márgenes y utilidad, siempre debes eliminar primero el IVA y trabajar con el precio neto.
Fees de Amazon: Cómo afectan tu margen
Los fees de Amazon (Referral Fee + Logística FBA + otros costes) sí impactan en tu beneficio. Aunque los paga el comprador dentro del precio final, Amazon los descuenta antes de transferirte el dinero.
Esto significa que reducen tu margen de ganancia y, por lo tanto, siempre deben restarse en tu cálculo.
Cálculo paso a paso de utilidad neta
Ejemplo sencillo:
Precio al cliente: 121 € (IVA incluido, 21 %)
Base imponible real: 100 €
Fees Amazon: 20 € (comisiones + logística)
Coste de producto: 40 €
Transporte + embalaje: 3 €
📊 Resultado: 100 – 20 – 40 – 3 = 37 € utilidad neta por unidad
👉 Así de claro: Tu beneficio real no está en lo que vendes, sino en lo que te queda después de restar todo.
ROI vs margen neto: La diferencia clave
Margen neto (% sobre venta): 37 ÷ 100 = 37 %
ROI (% sobre coste): 37 ÷ 43 = 86 %
El ROI es el dato que de verdad interesa: Mide cuánto ganas por cada euro invertido en producto.
Caso práctico con números reales
Un cliente de Agencia Amazon 360 vendía un producto con estas condiciones:
Coste total: 8 €
Precio de venta (sin IVA): 20 €
Fees Amazon: 6 €
Publicidad media: 2 €
👉 Utilidad neta = 20 – 6 – 8 – 2 = 4 €
👉 ROI = 4 ÷ 8 = 50 %
Al optimizar campañas PPC y renegociar costes logísticos, conseguimos que el ROI subiera a 85 %, doblando sus beneficios sin aumentar el precio de venta.
Errores comunes al calcular la rentabilidad
Contar el IVA como ingreso propio.
Ignorar los fees ocultos de Amazon (almacenamiento, devoluciones).
No incluir el gasto en PPC como parte del coste real.
Calcular solo margen neto y olvidar el ROI.
Estrategias para mejorar tu ROI en Amazon
Negociar con proveedores: Bajar costes de producción.
Optimizar listings: Mejor conversión = menos gasto en PPC.
Reducir fees logísticos: Ajustar tamaño y peso de los productos.
Controlar stock: Evitar costes de almacenamiento prolongado.
Ajustar precios dinámicamente: Aprovechar demanda estacional.
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Testimonio de un vendedor que lo aplicó
"Antes pensaba que estaba ganando mucho porque vendía caro, pero cuando Agencia Amazon 360 me enseñó a separar IVA, fees y ROI, descubrí que apenas llegaba al 20 % de rentabilidad. Hoy mi ROI está en 75 % y tengo claro qué productos me convienen y cuáles no."
Conclusión y siguientes pasos
Calcular la rentabilidad real en Amazon FBA no es opcional: es la diferencia entre vender mucho y ganar poco, o vender con estrategia y multiplicar beneficios.
👉 En Agencia Amazon 360 te ayudamos a:
Identificar productos realmente rentables.
Optimizar tu ROI con estrategias avanzadas.
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📝 FAQs
¿El IVA reduce mi beneficio en Amazon?
No. El IVA siempre lo paga el comprador y tú solo lo declaras a Hacienda. No se cuenta como gasto ni ingreso en tu rentabilidad.
¿Cuál es un ROI saludable en Amazon FBA?
Un ROI mínimo aceptable es del 30–40 %. Lo ideal es estar en el rango 60–100 % para tener un negocio sostenible.
¿Qué fees de Amazon debo incluir en el cálculo?
Incluye siempre Referral Fee, logística FBA, almacenamiento, devoluciones y cualquier coste adicional.
¿Cómo saber si mi producto es rentable antes de lanzarlo?
Haz un cálculo previo: precio sin IVA – fees – costes = utilidad. Si el ROI sobre tu coste es menor al 30 %, el producto no es recomendable.
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