¿Qué hacen los asesores de venta en Amazon para acelerar resultados?
- Agencia Amazon
- 17 jul
- 4 Min. de lectura
Actualizado: 3 oct
Los asesores de venta en Amazon se ha convertido en un recurso indispensable para marcas y emprendedores que desean destacar en el marketplace más competitivo del mundo. En un entorno donde las reglas cambian constantemente y el algoritmo A9 evoluciona, contar con un experto puede ser la diferencia entre el estancamiento y el crecimiento exponencial. Pero, ¿qué hace exactamente un asesor para acelerar tus resultados en Amazon?
Este artículo te lo desglosa paso a paso, con un enfoque práctico, profesional y orientado a resultados reales.
¿Qué son los asesores de ventas en Amazon?
Un asesor de ventas en Amazon es un profesional con experiencia en el ecosistema del marketplace, que guía a los vendedores para optimizar sus operaciones, aumentar la visibilidad de sus productos y maximizar sus conversiones.
No se limita a dar consejos generales: Trabaja sobre datos reales y objetivos comerciales concretos. Su rol es especialmente útil para vendedores que:
Están empezando en Amazon.
Llevan meses sin escalar sus resultados.
Quieren lanzar nuevos productos y reducir el riesgo.
Funciones clave de una asesoría Amazon efectiva
🔍 Auditoría profunda de cuenta
El primer paso de una asesoría Amazon es analizar tu cuenta a fondo:
Revisión de tu catálogo de productos.
Calidad de los listados (títulos, bullet points, descripciones).
Análisis de imágenes y contenido A+.
Revisión de reseñas y feedback de clientes.
Estado de salud de la cuenta.
📈 Optimización SEO para el algoritmo A9
La visibilidad en Amazon depende de qué tan bien esté optimizado tu contenido para el buscador interno. Un asesor:
Identifica palabras clave relevantes (short tail y long tail).
Mejora los títulos y descripciones con SEO orientado a conversión.
Ajusta los bullet points para destacar beneficios clave.
Implementa estrategias de backend keywords.
💰 Gestión y mejora de campañas PPC
Una parte crítica del éxito en Amazon es la publicidad. El asesor:
Analiza tu historial de campañas.
Reduce el ACOS y aumenta el ROAS.
Crea nuevas campañas segmentadas (sponsored products, brands, display).
Optimiza pujas y palabras clave negativas.
🚫 Resolución de problemas y suspensiones
El asesor actúa como intermediario entre tú y Amazon en situaciones complejas como:
Suspensión de productos.
Problemas de variaciones o categorías.
Errores en el FBA o logística.
Cómo mejora tus métricas un asesor Amazon
Un asesor no solo te dice qué cambiar, sino que se enfoca en mejorar indicadores específicos, como:
CTR (Click Through Rate): Al optimizar títulos e imágenes.
CVR (Conversion Rate): Con mejoras en contenido A+ y reseñas.
Tasa de devolución: Ajustando descripciones para evitar malas expectativas.
ACOS/Publicidad: Ajustando y refinando tus campañas publicitarias.
Ranking orgánico: Escalando posiciones gracias a SEO interno.
Ventajas estratégicas de contratar asesoría externa
Visión externa y objetiva: No estás sesgado por tus propias ideas o emociones.
Ahorro de tiempo: Mientras tú vendes, el asesor optimiza.
Curva de aprendizaje acortada: Aprendes más rápido, con menos errores.
Implementación técnica avanzada: Muchos asesores dominan herramientas como Helium 10, Jungle Scout, Sellerboard o Keepa.
Resultados medibles: Cada cambio tiene un impacto y se monitorea con KPIs claros.
Casos reales de éxito con asesoría Amazon
Caso 1: Marca de suplementos – México
Una marca con productos naturales logró:
64% más de ventas en 90 días.
Reducción del ACOS de 43% a 21%.
Aumento del 200% en reviews positivas con una estrategia postventa automatizada.
Caso 2: Empresa de hogar – España
Eliminaron 5 listings duplicados.
Escalaron a la Buy Box en 3 productos clave.
Posicionaron 8 keywords en el Top 3 de búsqueda.
Conclusión: La asesoría Amazon marca la diferencia
Contar con una asesoría Amazon especializada puede acelerar significativamente tus resultados, evitar errores costosos y llevar tu marca a un nivel profesional. Ya sea que estés comenzando o busques escalar, un asesor experto te ahorra tiempo y multiplica tus ventas.
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Preguntas frecuentes
¿Cuánto cobra un asesor de ventas en Amazon?
Depende del nivel de experiencia y servicios. Los precios oscilan entre 150 € y 800 € al mes, aunque también existen paquetes por proyecto.
¿Cuánto tiempo tarda en verse el impacto de una asesoría?
Algunos cambios son inmediatos (SEO, campañas PPC), pero los resultados sólidos suelen verse en 30 a 90 días.
¿Puedo tener asesoría si vendo desde USA, México o España?
Sí. La mayoría de asesores ofrecen servicio remoto y conocen las particularidades de cada mercado hispano.
¿Un asesor puede ayudarme a recuperar mi cuenta suspendida?
Sí, y suele tener experiencia directa en redactar apelaciones efectivas para Amazon.
¿Qué herramientas usa un asesor profesional?
Las más comunes son: Helium 10, Jungle Scout, Sellerboard, DataHawk y herramientas propias de Amazon Seller Central.
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