Agencia de Amazon o Consultor Independiente: Pros y Contras Reales
- Agencia Amazon
- hace 5 minutos
- 4 Min. de lectura
¿Qué conviene en España en 2025?
Elige AGENCIA si buscas equipo multidisciplinar, escalado rápido, cobertura 360 (SEO, Ads, Retail, Creatividades) y procesos ya probados. Suele costar más al mes, pero reduce riesgo y acelera resultados.
Elige CONSULTOR si necesitas tracción táctica en un área concreta, presupuesto ajustado o acompañamiento temporal; ofrece flexibilidad y trato directo, pero depende de una sola persona (capacidad/tiempos/ausencias).
Modelo híbrido (Agencia + Consultor senior) = Estrategia y control in-house, ejecución a velocidad de agencia.
La agencia aporta equipo, procesos y velocidad; el consultor aporta foco, flexibilidad y coste menor. La elección depende de objetivos, economía y operativa.
¿Qué hace una agencia de Amazon?
Una agencia reúne especialistas (SEO retail, Amazon Ads, Diseño, Operaciones, Legal/Compliance y Data) bajo SLA y metodología. Ideal para marcas que necesitan crecer sin fricción, gestionar lanzamientos, catálogos grandes, picos estacionales y expansión internacional.
Agencia = Equipo 360 + procesos + escalabilidad. Reduce curva de aprendizaje y riesgo operativo.
Ventajas clave de una agencia
Cobertura integral (SEO, PPC, Contenido A+, Brand Store, Retail y logística).
Relevos internos: Si alguien falta, otro toma el relevo.
Reporting y automación (dashboards, SOPs).
Capacidad para varios países/idiomas.
Limitaciones típicas
Fee mensual más alto y mínimos de inversión.
Menos “hecho a medida” en micro-tareas.
Onboarding con más pasos.
¿Qué hace un consultor independiente?
El consultor (freelance) suele ser un senior especializado que trabaja directamente contigo. Entra para auditorías, roadmaps, arranques, formación del equipo y proyectos quirúrgicos (por ejemplo, rescatar una cuenta limitada por políticas o reestructurar campañas).
Consultor = Flexibilidad + foco + cercanía. Menor coste fijo, pero capacidad limitada (una persona).
Ventajas clave del consultor
Trato directo y ajustes rápidos.
Fee más contenido; ideal para etapas iniciales o proyectos concretos.
Transferencia de conocimiento a tu equipo.
Limitaciones típicas
Dependencia de una sola agenda.
Menos manos para producción creativa/operativa.
Cobertura parcial (puede no abarcar 360).
Pros y contras comparados
Agencia = Más coste, más cobertura, menos riesgo.
Consultor = Menos coste, más flexibilidad, más dependencia personal.
Coste total
Agencia: Mensualidades + setup; compensa por velocidad/escala.
Consultor: Honorarios por horas/paquetes; óptimo para validar y optimizar.
Velocidad y ejecución
Agencia: Paraleliza tareas; lanza en semanas.
Consultor: Rápido en estrategia; ejecución depende de su capacidad o tu equipo.
Riesgo y continuidad
Agencia: Continuidad asegurada por equipo.
Consultor: Riesgo de cuello de botella/ausencias.
Especialización y alcance
Agencia: Varias disciplinas coordinadas.
Consultor: Experto en áreas concretas (excelente para problemas específicos).
Datos y reporting
Agencia: Dashboards y benchmarks multi-cuenta.
Consultor: Reporting ad-hoc (depende de herramientas del profesional).
Tabla comparativa rápida
Criterio | Agencia de Amazon | Consultor independiente |
Coste fijo | Medio-alto | Bajo-medio |
Puesta en marcha | Rápida (equipo) | Rápida en estrategia, ejecución limitada |
Cobertura 360 | Sí | Parcial |
Escalabilidad | Alta | Media |
Riesgo de dependencia | Bajo | Alto (1 persona) |
Personalización | Media-Alta | Alta |
Ideal para | Marcas >€25k/mes, multipaís, catálogos amplios | Marcas en arranque, proyecto puntual, validación |
Si necesitas 360 y escala, agencia. Si necesitas foco y coste contenido, consultor.
Cómo decidir en 3 pasos (marco G. E. O)
Decide con G. E. O: Goles (objetivos), Economía (recursos) y Operativa (capacidad interna).
G – Goles: ¿Qué KPI mueves en 90 días? (ROAS, share de Buy Box, ranking, lanzamientos).
E – Economía: ¿Qué presupuesto mensual y tiempo de compromiso aceptas?
O – Operativa: ¿Tienes equipo interno para ejecutar creatividades, listings y Ads?
Decisión rápida:
G alto + E media/alta + O baja = Agencia.
G específico + E baja/media + O media = Consultor.
G ambicioso + E alta + O media = Híbrido.
Casos reales resumidos
Tres escenarios típicos en España.
Marca D2C nueva: Consultor 8 semanas para listings + Ads base → luego mantenimiento in-house.
Fabricante con 800 SKUs: Agencia para SEO, Retail Media y expansión EU → +35% ventas en 6 meses (orientativo).
Brand con bloqueos por políticas: Consultor experto en appeals → desbloqueo + traspaso a agencia para escalar.
Precios orientativos en España (2025)
Rangos no vinculantes; varían por sector y complejidad.
Consultor independiente: Desde €600–€1.800/mes (mantenimiento) o €70–€120/h; auditorías puntuales €900–€2.500.
Agencia de Amazon: Planes desde €1.200–€3.500/mes; cuentas complejas €4.000–€10.000/mes + media en Ads.
Híbrido: Consultor senior estratégico €1.500–€3.000/mes + agencia de ejecución.
Modelo híbrido: Estrategia senior + Ejecución 360
Combina lo mejor de ambos: Consultor diseña (roadmap, prioridades, estándares) y agencia ejecuta (creatividades, SEO, Ads, retail).
Cuándo aplicarlo
Tienes equipo pequeño pero objetivos grandes.
Requieres velocidad y control estratégico.
Necesitas gobernanza y QA sobre la ejecución.
FAQs
¿Qué es mejor para empezar en Amazon?
Si tu facturación es < €25k/mes, arranca con consultor para validar el canal y construir la base.
¿Cuándo pasar a agencia?
Cuando necesites cobertura 360, varios países o escala de creatividades/Ads.
¿Puede un consultor llevar Amazon Ads y SEO a la vez?
Sí, en cuentas pequeñas/medias; en grandes suele limitar capacidad.
¿Qué contrato es típico con una agencia?
Retainer de 3–6 meses con SLA y alcance definido.
¿Puedo combinar consultor y agencia?
Sí: Consultor estratega + agencia ejecuta es común y efectivo.
¿Qué KPI mirar en 90 días?
Ventas, ROAS/ACOS, ranking por keyword, tasa de conversión, Buy Box, unidades devueltas.
Auditoría Express de Amazon (gratuita)
Descubre en 30 minutos qué palancas mover primero para crecer en Amazon España.
📈 Plan de 90 días para tu cuenta Amazon
Roadmap accionable, calendario, objetivos y proyecciones.
Conclusión
Agencia si quieres escala y cobertura total; consultor si priorizas foco y eficiencia. El híbrido equilibra estrategia senior y ejecución veloz. Decide con G. E. O y alinea presupuesto, objetivos y capacidad interna.