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Qué vender en Amazon y cómo encontrar productos Ganadores

Actualizado: 30 ago 2023



personal de amazon

Como el 63% de todas las búsquedas de productos comienzan con Amazon, es el mercado más atractivo para vendedores de todo tipo.


Y parece bastante sencillo: configura su lista, ajusta su apariencia y contenido (lo que se conoce como optimización de listas de Amazon ) y espera a que lleguen los compradores.


Sin embargo, con casi 2 millones de vendedores que operan actualmente en la plataforma, Amazon ya está repleto, por lo que las ventas de Amazon son más una carrera ferozmente competitiva.


Los vendedores tienden a centrarse en cosas relacionadas con la generación de tráfico, desde clavar los algoritmos internos de Amazon hasta dirigir el tráfico externo a la publicidad, pero al igual que con los lanzamientos de productos tradicionales, lo más importante es elegir los productos adecuados para vender en Amazon.


Y aquí es donde los vendedores y los futuros vendedores a menudo se equivocan. Entonces, ¿cómo harías para encontrar los artículos para vender en Amazon que te traerán la mayor cantidad de dinero?


Los principiantes a menudo confían en las cosas equivocadas:


  • Evidencia anecdótica ("el producto X parece estar ganando algo de tracción en Amazon"),

  • Intuición (“este producto podría ser el próximo POP IT”),

  • Tendencias globales ("todo el mundo está hablando de la nueva colaboración de Lego, podría vender algo relacionado")

Estas son solo algunas de las ideas que pueden parecer buenas al principio, pero no son confiables cuando se trata de encontrar productos para vender en Amazon.


Entonces, ¿cuál es la forma más fácil para que los principiantes identifiquen las cosas que se venden en Amazon? La verdadera joya amazónica solo se puede descubrir con la ayuda de datos y un análisis exhaustivo del paisaje amazónico existente.

¿No suena tan sencillo, después de todo? Puede ser, suponiendo que sepa dónde comenzar su búsqueda de cosas para vender en Amazon para ganar dinero y tener las herramientas adecuadas a mano.


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¿Qué es la investigación de productos de Amazon?

En pocas palabras, la investigación de productos de Amazon es un proceso de encontrar cosas para vender en Amazon para ganar dinero. Es la clave para descubrir un producto ganador que tenga una alta demanda y poca competencia. Si bien muchos otros vendedores aún confían en corazonadas y lo más probable es que se enfrenten a lanzamientos de productos fallidos, puede basarse en datos y validar su idea antes de invertir más.


Si se hace correctamente, la investigación de productos de Amazon debería ayudarlo a encontrar artículos para vender en Amazon que tengan un bajo costo general, una gran base de clientes potenciales y menos competidores que compitan por ese valioso primer resultado de búsqueda en Amazon.


Sobre la anatomía de un producto ganador

Entonces, ¿cómo encontrar productos para vender en Amazon? Antes de que le mostremos cómo realizar una investigación de productos de Amazon, mencionemos algunos de los criterios más importantes que conforman las cosas para vender en Amazon y las cosas que se venden en Amazon.

Por supuesto, puede acortar la lista y elegir los que se ajusten a sus objetivos comerciales.


Alta demanda


De nada sirve lanzar un producto si no hay clientes buscándolo. Su trabajo es encontrar cosas para vender en Amazon que podrían generar al menos 10 ventas por día; este es un muy buen punto de referencia de Amazon.


Por lo tanto, el mejor enfoque sería explorar los listados de la competencia o confiar en los volúmenes de búsqueda: cualquier elemento que obtenga más de 50,000 búsquedas en Amazon cada mes (incluidas algunas de las principales palabras clave relacionadas) también sería una buena opción.


Baja competencia


Si bien las cosas que se venden en Amazon pueden ser populares entre los navegantes y compradores de Amazon, también debe tener en cuenta la competencia.


Cuantos menos competidores aparezcan en la lista para un producto determinado, más posibilidades tendrá de obtener las mejores clasificaciones (especialmente como vendedor nuevo).


Precios de rango medio

Puede ser tentador seguir adelante con un producto de alto precio en Amazon y preocuparse menos por los volúmenes de ventas, pero trate de elegir cosas que se vendan en Amazon dentro del rango de precios de $ 20 a $ 50, ya que probablemente no tenga la autoridad de la marca. hacer productos más caros.


Pero no te enfades con AliExpress y te concentres en cosas súper baratas para vender en Amazon: el margen de beneficio es un factor muy importante y apenas lo tendrás si eliges cosas que se venden en Amazon por debajo de $10.


Use la calculadora FBA gratuita en Product Research for Amazon para determinar las cosas que se venden en Amazon y qué tan rentables son.

Simplemente elija el artículo que le interesa, inserte el costo de adquirirlo o fabricarlo y establezca un precio en Amazon. La herramienta le ayudará a calcular sus tarifas de Amazon y le mostrará cuánto dinero ganará con cada venta (Neto, ROI y Beneficio).


Experimente con diferentes productos y categorías, y encuentre un producto ganador sin costo alguno.


Falta de reseñas de la competencia.


Las calificaciones y reseñas de los clientes son una parte importante del algoritmo de clasificación de Amazon, por lo que a veces puede ser más fácil vencer a los competidores si sus listados de productos no tienen muchas reseñas de clientes.


Productos sin marca o de marca blanca


Es difícil competir por las ventas de productos con una marca famosa si es un producto o una marca nueva. Es mejor comenzar con un producto que tenga relativamente poca competencia.


Características del producto: ligero, compacto y no frágil


Si obtiene su producto de China para Amazon FBA, los costos de envío pueden volverse costosos rápidamente. Para evitar posibles caídas y desafíos, intente elegir cosas para vender en Amazon que sean livianas (menos de 3 libras), de tamaño pequeño a mediano y menos propensas a sufrir daños.


Antes de elegir el producto final, asegúrese de revisar la lista de productos restringidos de Amazon para ver si su producto está permitido. Si no está en la lista, BINGO, es posible que haya encontrado un producto ganador. Con el producto adecuado y Amazon FBA, puede ganar dinero rápidamente.


Las mejores cosas para vender en Amazon noviembre de 2022


Noviembre es un buen momento para encontrar productos que se venden bien en Amazon. El Black Friday y el Cyber ​​Monday son los días de compras más grandes del año, así que busque artículos que pueda promocionar como parte de estos eventos.


Actualmente, productos como pinturas, lápices labiales, kits de limpieza de automóviles, decoración navideña, mouse pads, velas y tiras limpiadoras de poros son algunos de los artículos más vendidos en Amazon.


Para obtener una visión más precisa de lo que se está vendiendo bien en Amazon a lo largo de este mes, puede usar una herramienta como Product Research for Amazon gratuita para ver qué productos han tenido más ventas y cuáles tienen el potencial de generarle dinero.


De esta manera, puede ver qué artículos se están vendiendo bien en Amazon en este momento y crear una estrategia ganadora para identificar productos exitosos que puede agregar a su inventario.


Entonces, ¡comience a investigar ahora para encontrar los productos perfectos para agregar a su tienda!


El curioso caso de la investigación de productos de Amazon

Antes de profundizar en cómo realizar la investigación de productos de Amazon, nos encantaría compartir una historia amablemente enviada por nuestro cliente que logró encontrar un producto ganador en las circunstancias más inesperadas.

Quin Amorim, director ejecutivo dirige una empresa que administra las cuentas de Amazon Seller para varios clientes. Y aquí está su experiencia de primera mano al descubrir un producto ganador:


“A lo largo de los años, obtuve cientos de productos, pero este producto en particular fue una descarga de adrenalina de principio a fin.

A finales de 2016, después de que Amazon eliminara la opción de ofrecer el producto a cambio de una reseña.

Estaba administrando una cuenta de Vendor Central para una compañía farmacéutica que tenía uno de los medicamentos de venta libre más conocidos en América del Norte.

Mientras hacíamos una investigación de palabras clave, encontramos un término de búsqueda que ni siquiera estaba estrechamente relacionado con el producto, pero aparecía constantemente: obtuvimos una clasificación alta para una mesa/bandeja de madera portátil.

No solo eso, sino que después de un tiempo, la bandeja apareció en el espacio "comprado juntos con frecuencia".

Nuestra conclusión fue que a las personas que estaban enfermas de resfriado y gripe les gustaba que les sirvieran la comida en la cama o en el sofá, por lo que un ser querido pedía estas bandejas.

Investigamos la demanda, revisamos la competencia (en ese momento solo unos pocos) y nos dimos cuenta de que estaba sobredimensionada por un par de pulgadas. Se envió una simple consulta al fabricante, quien dijo que podía reducir el tamaño exacto de la misma bandeja en 2". ¡Esto nos ayudó a sacar el producto de la categoría de gran tamaño y a ahorrar $4 por unidad en tarifas de Logística de Amazon!

Me complace decir que el primer "pedido de prueba" fue de 600 unidades y todas se vendieron en 5 días. Para febrero de 2017, tuvimos las ventas diarias más altas, con un casino que ordenó 1900 unidades en un día para ofrecer bandejas a sus invitados por el Día de San Valentín.

Todo gracias a la investigación de palabras clave para un medicamento de venta libre”.


12 formas de averiguar qué vender en Amazon


Ahora que tiene una buena idea de cómo se ve un producto ganador y cómo la investigación puede ayudarlo a encontrar datos relevantes, es hora de actuar. Ya sea que esté comenzando como un vendedor exitoso de Amazon o mejorando su modelo comercial existente, existen ciertas formas probadas y comprobadas de descubrir qué productos tienen el mayor potencial de ventas en Amazon.


Entonces, si se pregunta cómo encontrar productos para vender en Amazon, aquí hay 12 formas de descubrir qué artículos o ideas tienen la mayor demanda y son los más fáciles de elegir.


1. Descubre los artículos más vendidos de Amazon en una categoría específica.

Amazon tiene su propia sección para los mejores vendedores actuales, lo que le permite navegar fácilmente a través de productos populares en una categoría específica.


Tómese un tiempo para revisar esta lista y tome nota de qué artículos se han clasificado constantemente como los más altos; es probable que estos sean los que tienen la mayor demanda que puede recoger y comenzar a vender.

Además, busque búsquedas y palabras clave similares para tener una idea de los tipos de productos que buscan los clientes.


También puede echar un vistazo a la sección "Los clientes también compraron" para ver qué artículos se han comprado junto con otros productos populares; esto podría darle una indicación de qué tipo de ideas serían las más adecuadas para su tienda.


2. Consulta las tendencias de Amazon y los productos más deseados.


Además de consultar las reseñas de los clientes, también puede echar un vistazo a las tendencias de Amazon y los productos más deseados en cada categoría de productos.

Esto le ayudará a identificar qué productos en particular están buscando y en los que están interesados ​​los clientes, aunque no implica necesariamente que el producto tenga las mejores ventas.


Los números altos en la lista de deseos indican un gran interés entre los clientes, por lo que si puede ofrecer una mejor oferta en precios o política de envío, es posible que pueda ganar parte de la competencia.


Para un enfoque más orientado a las ventas, también puede echar un vistazo a los artículos de tendencia en Amazon. Esto le dará una idea de qué productos se están vendiendo bien.


3. Identifique los productos de los vendedores exitosos.


Alejándose de la investigación específica del producto, también puede ver lo que están haciendo los vendedores más exitosos en Amazon. Haga una búsqueda en Google de su tienda o productos y tome nota de los artículos que están vendiendo y luego puede hacer una lista de las mejores cosas para vender en Amazon para ganar dinero.


Esto puede requerir un poco de prueba y error, ya que no todos los productos populares son iguales; deberá investigar un poco para determinar qué artículos tienen la mayor demanda.


4. Identifique qué productos están obteniendo la mayor tracción entre los afiliados de Amazon.


Otro enfoque no orientado al producto para descubrir los mejores artículos para vender en Amazon es observar qué productos están obteniendo la mayor tracción entre los afiliados de Amazon.


Los afiliados funcionan colocando un enlace especial a una página de producto de Amazon en sus sitios. Cuando los visitantes hacen clic y compran el artículo, los afiliados obtienen una parte de las ventas de los productos.


Naturalmente, los afiliados solo querrán presentar los productos que obtienen la mayor cantidad de ventas. Aquí es donde las herramientas como Semrush Traffic Analytics pueden ser útiles: puede usarlas para averiguar qué sitios están trayendo tráfico a Amazon y qué contenido presenta los productos más populares.


A partir de ahí, puede identificar qué artículos han obtenido la mayor tracción y centrar sus esfuerzos en aquellos para obtener el máximo potencial de ventas.


5. Comprobar la rentabilidad del producto.

Una vez que haya reducido su lista de cosas que se venden en Amazon y tenga una idea de qué artículos tienen la mayor demanda potencial, es hora de verificar la rentabilidad del producto.


Las herramientas de Product Research for Amazon pueden ayudarlo con esto al proporcionarle una calculadora FBA que le muestra el costo de producción de cada artículo, así como su precio actual en Amazon. Desde allí, también puede ver las tarifas y los costos de envío para tener una idea de cuánto dinero ganará con cada producto.


Con esta información en la mano, es mucho más fácil decidir qué productos tienen más demanda. De esa manera, puede centrar su atención en los productos que le darán los mayores beneficios.


6. Evita los territorios de las grandes marcas (incluido Amazon).


Es importante evitar territorios de grandes marcas al elegir las mejores cosas para vender en Amazon. Si bien es posible ganar dinero vendiendo productos de grandes marcas como Amazon, a menudo es mucho más fácil elegir artículos que aún no están siendo vendidos por una gran empresa.


De esta manera, no tiene que preocuparse por competir con los bolsillos profundos de las empresas más grandes y tiene muchas más posibilidades de obtener ganancias. Vender de marcas más pequeñas también puede ser una excelente manera de diversificar su tienda y atraer nuevos clientes.


7. Encuentra un hueco en el mercado.

Encontrar un hueco en el mercado es una de las mejores formas de decidir qué artículos deberías vender en Amazon. A menudo, esto se puede hacer observando lo que ya existe y luego pensando en ideas que podrían proporcionar un producto único en demanda.


Esto significa investigar un poco las reseñas de los clientes y los comentarios sobre los productos existentes, así como asistir a ferias comerciales, seguir las noticias de la industria y estar atento a las tendencias.


También puedes echar un vistazo al propio catálogo de Amazon para ver qué artículos se están vendiendo más y cuáles todavía tienen margen de mejora.


8. Encuentra productos que no tengan demasiada competencia.


Encontrar productos que no tengan demasiada competencia es otra excelente manera de ganar dinero en Amazon. Si bien siempre es bueno elegir cosas con alta demanda, si hay muchos competidores en el mercado para esos mismos artículos, es posible que tenga dificultades para obtener ganancias.


Esto significa tomarse el tiempo para investigar qué áreas están desatendidas y luego ver si hay algún producto o artículo que pueda recoger que llene ese vacío. Esto también requerirá investigar un poco las opiniones y comentarios de los clientes, así como estar atento a las tendencias de la industria.


Puede usar una herramienta como Alertas de noticias para mantenerse al día con sus competidores y filtrar sus resultados en función de diferentes palabras clave. De esta manera, puede configurar alertas personalizadas cada vez que aparece un nuevo competidor para que pueda ajustar su estrategia en consecuencia.


9. Verifique las reseñas de los clientes de Amazon.


Uno de los mejores indicadores de las cosas que se venden en Amazon son las reseñas de los clientes. Los clientes suelen ser la mejor manera de medir la demanda y la popularidad de un artículo en particular, ya que ya muestran interés al dejar comentarios.


Esto significa echar un vistazo a las opiniones recientes de los clientes, ver lo que les gusta, lo que no les gusta a los clientes y qué mejoras se podrían hacer al artículo.


10. El tamaño importa.


Cuando se trata de encontrar cosas que se venden en Amazon, el tamaño realmente importa. Si está eligiendo artículos que son demasiado grandes o voluminosos, entonces puede ser difícil y costoso almacenarlos y enviarlos.


Esto significa buscar productos que sean lo suficientemente pequeños como para caber en una caja y que no necesiten mucho embalaje especial para el envío. Esto es especialmente importante si está utilizando los servicios de Logística de Amazon, ya que tienen restricciones de tamaño y peso.


Los artículos más pequeños suelen ser las cosas más fáciles de vender en Amazon y pueden ser una excelente manera de ganar dinero, ya que los artículos que no necesitan requisitos especiales de almacenamiento o empaque son más populares porque son más fáciles de enviar, almacenar y administrar.


11. Productos basados ​​en recarga mensual.


Los productos que se agotan en un mes o menos pueden ser excelentes cosas para vender en Amazon para ganar dinero. Las recargas mensuales, como artículos de tocador, suministros para mascotas, artículos de oficina, productos de limpieza e incluso alimentos, siempre tienen una gran demanda y garantizarán que tenga un flujo constante de clientes que regresen por más.


Esto los convierte en los productos perfectos para vender y los más fáciles de adquirir para aquellos que buscan cosas para vender en Amazon. Solo asegúrese de investigar las reseñas de los clientes, tener un buen suministro de existencias y estar siempre listo para satisfacer la demanda de estos productos.


12. Simplifique y automatice todo el proceso de investigación de productos de Amazon con la ayuda de las herramientas de investigación de productos.


Si bien todas las opciones que hemos mencionado anteriormente pueden servir como excelentes generadores de ideas de productos, todas tienen dos desventajas clave:

  • Requieren mucho trabajo manual e investigación, lo que consume tiempo y recursos.

  • No pueden ofrecer una imagen completa del producto, ya que solo tienen en cuenta los dos criterios principales de un producto ganador: la demanda y el potencial de ventas. Tomará un poco de esfuerzo manual para ver si el producto cumple con el resto de los criterios: competencia, costos y otros.

Aquí es donde entran en escena las herramientas de investigación de productos. que permite a los aspirantes a vendedores de Amazon:

  • Encuentre la información más actualizada sobre la demanda de un producto determinado.

Actualizamos esta información periódicamente para que pueda elegir con precisión el producto que actualmente está ganando terreno entre los compradores de Amazon.

  • Descubra un producto ganador de inmediato con la herramienta de investigación de productos de Amazon más intuitiva y fácil de usar.

La investigación de productos le permite olvidarse de la curva de aprendizaje y el entorno desafiante. Gracias a su interfaz intuitiva, el proceso de investigación de productos será lo más fluido y sencillo posible. Incluso para los novatos de Amazon.

  • Desenvuelve los productos más rentables.

La herramienta viene con filtros inteligentes aplicados automáticamente que tienen en cuenta la competencia, las tendencias de la demanda y los precios, todo para asegurarse de que está eligiendo el producto más rentable del mercado.

Los filtros siempre se pueden ajustar manualmente, por lo que puede experimentar con la configuración y ver qué productos aparecen a continuación.

  • Calcule sus costos y ganancias.

Product Research lo ayudará a estimar las tarifas de Amazon al vender un producto sobre otro. También verá una predicción del número de ventas de cada producto por mes.

La configuración de la herramienta es tan sencilla como puede ser:

  1. Seleccione tantas categorías como desee. Puedes elegir uno o varios, según el tipo de producto que estés buscando. También puede usar palabras clave para restringir su búsqueda a cosas específicas que se venden en Amazon.

  2. Elija un rango de precios de productos según su presupuesto. Si no ha decidido un presupuesto, siempre puede comenzar con el rango de precio más bajo. Los vendedores experimentados recomiendan comenzar con productos de bajo precio ($ 10- $ 25) para mojarse los pies.

  3. Elige los productos adecuados en función de sus características. De forma predeterminada, la herramienta aplica filtros que clasifican los productos más rentables para la reventa. Estos filtros se aplican automáticamente, pero puedes cancelarlos si prefieres tus propias estrategias a la hora de elegir un producto.

  4. Agregue los productos que le gustan a "Favoritos" para compararlos o exportar los resultados a Excel.

La investigación de productos puede ser abrumadora al principio, pero con cierta orientación y las herramientas adecuadas a mano, no tiene por qué ser tan abrumadora. Estos consejos deberían ayudarlo a convertirse en un vendedor exitoso de Amazon y ganar más dinero en línea.


Como puede ver, la búsqueda para encontrar ese producto de Amazon que genera dinero no tiene por qué ser desalentadora. Con métodos de investigación basados ​​en datos y las herramientas adecuadas, puede descubrir fácilmente las mejores cosas para vender en Amazon y hacer realidad sus sueños de libertad financiera.


¡Así que adelante, pruébalo y comienza a ganar dinero!

agencia amazon

La buena gestión de tu tienda en Amazon es esencial para tu negocio y tus marcas en Amazon Ser un vendedor de Amazon conlleva una serie de responsabilidades y es mucho para manejar por tu cuenta. Por lo tanto, es posible que necesites ayuda adicional para administrar y supervisar tu tienda Amazon. Una Agencia Especializada en Amazon puede ayudar a tu negocio de diferentes maneras.





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