Aquí te presentamos un marco de trabajo para lanzar un producto en la tienda de Amazon.
Estos consejos de expertos sobre cómo obtener los máximos resultados.
1. Prepárese y esté listo para el lanzamiento
Para vender en la tienda de Amazon, el primer paso es crear una cuenta de vendedor. Regístrate en un plan de ventas y familiarízate con las pautas y políticas pertinentes según lo que quieras vender.
2. Registro de Marca y Fulfillment by Amazon (FBA)
Si tienes una marca registrada o pendiente, también puedes inscribir una marca en Amazon Brand Registry, un programa gratuito para ayudarte a construir y proteger tu marca y que también te da acceso a un conjunto de herramientas y soporte.
Al comenzar, considera cómo deseas administrar el inventario y enviar los productos. Puedes cumplir con los pedidos tú mismo o inscribirlos en Fulfillment by Amazon (FBA).
FBA es una opción de cumplimiento que te permite enviar productos a la red de cumplimiento de Amazon y subcontratar el embalaje, el envío, el servicio de atención al cliente y las devoluciones. FBA puede ayudarte a ahorrar tiempo, reducir los costos operativos y hacer crecer tu negocio.
3. Poner el producto a la venta en Amazon
Puedes asociar un producto a un listado que ya está activo o crear un nuevo listado. Obtén más información sobre cómo funciona en nuestra guía de listados de productos.
Para que los clientes tengan una idea clara de lo que pueden comprar, asegúrate de incluir fotografías de productos de alta calidad. Ayuda a que el producto luzca lo mejor posible y aumente las conversiones probando estos consejos de fotografía de productos.
Además de las fotografías de productos, puedes mejorar tus listados de productos con A+ Content de Amazon.
Esta herramienta ayuda a las marcas registradas en Brand Registry a exhibir sus productos e impulsar las ventas agregando videos, imágenes mejoradas, cuadros comparativos de productos que se pueden comprar y más a sus páginas de detalles de productos.
Las marcas inscritas en el Registro de Marcas también tienen la opción de crear su propia tienda, un destino gratuito en la tienda de Amazon para ayudar a los clientes a explorar sus productos y conocer su marca.
Los vendedores que siguen los pasos correctos para lanzar un producto según las políticas de Amazon tienen una ventaja significativa para impulsar su crecimiento. Los vendedores que utilizan la guía durante sus primeros 90 días logran generar aproximadamente 6 veces más ventas en su primer año, en promedio.
4. Atraer nuevos clientes con publicidad
En la tienda de Amazon, puedes ayudar a que más clientes se conecten con tus productos, aprovechando al máximo los anuncios de costo por clic (CPC), como los productos patrocinados.
También puedes ofrecer ofertas especiales o promociones de 7 días, cupones digitales o paquetes de productos para aumentar el tamaño promedio de tus pedidos.
5. Aumentar las conversiones y mejorar tu ranking
Una vez que el producto esté atrayendo visitas y clics, es importante monitorear cómo está clasificado y buscar formas de aumentar el rendimiento.
Una forma de ver cómo dan resultado tus esfuerzos es el Best Seller Rank (BSR) de Amazon. Este número aparece en la página de detalles de un producto e indica cómo se vende un producto en relación con productos similares.
Hay varias formas de mejorar el BSR. Por ejemplo, las reseñas de los clientes pueden ser una forma de prueba social y contribuir en gran medida a generar confianza, pero pueden ser difíciles de conseguir para un producto nuevo.
Por lo tanto, puede centrarse en recopilar testimonios de clientes y presentar reseñas positivas en su contenido de marketing.
6. Supervisar y optimizar el rendimiento
Aprovecha al máximo las ventajas del comercio electrónico, como la posibilidad de realizar un seguimiento de métricas clave y analizar distintos tipos de datos para encontrar oportunidades de mejora para tu negocio.
A continuación, se indican algunas formas de hacerlo:
Amazon Brand Analytics: esta colección de paneles permite a las marcas explorar impresiones, clics, datos demográficos de la audiencia y más con datos agregados de búsqueda de clientes y rendimiento de la marca.
Administra tus experimentos: esta herramienta de Amazon permite a las marcas ejecutar pruebas A/B para descubrir qué contenido funciona mejor en términos de clics, conversiones y otros criterios.
Investigación de palabras clave: investiga las palabras clave para saber cómo lo encuentran los clientes. En el proceso, puedes detectar oportunidades para llegar a más personas mediante la optimización de motores de búsqueda (SEO).
¿Estás listo para lanzar tu producto en vivo? Ya sea que sea la primera vez que lanzas un producto o estés buscando tu próximo gran avance, consulta esta lista de productos más vendidos para inspirarte y ver qué está en tendencia ahora.
Mientras preparas tus canales, elige una fecha y aumenta tus ventas. Recuerda que estamos aquí para brindarte apoyo con herramientas, recursos y más.
Además, si deseas que el camino hacia el éxito sea más sencillo y rápido, Agencia Amazon 360 está aquí para ayudarte.
Podemos hacer que todo el proceso sea más simple y eficiente, maximizando tus resultados.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto cuesta el lanzamiento de un producto?
El costo del lanzamiento de un producto puede variar mucho. Si tú te encargas de todo por tu cuenta, podría no costarte prácticamente nada. En el otro extremo del espectro, no es raro que las grandes empresas gasten cientos de miles de dólares en todo, desde la creación de la marca y la investigación de la audiencia hasta la ejecución de la salida al mercado.
¿Por qué es importante el lanzamiento de un producto?
El lanzamiento de un producto puede prepararlo para el éxito no solo en términos de ventas del producto, sino también para la salud a largo plazo de tu negocio. Asegúrate de considerar cada paso del proceso de lanzamiento del producto, desde la finalización del producto y la investigación de la audiencia hasta el inventario, la distribución y el marketing.
¿Cómo lanzo un producto en la tienda de Amazon?
En primer lugar, regístrate en un plan de ventas. El plan de ventas Profesional es probablemente tu mejor opción si tu objetivo es realizar más de 40 ventas al mes y deseas tener acceso a la mayor cantidad de herramientas y programas para respaldar tu negocio. Si tienes una marca registrada o pendiente de registro, registra una marca en el Registro de marcas para obtener acceso a herramientas y programas adicionales para publicidad, análisis y más.
¡No esperes más! Da el primer paso hacia el éxito en Amazon y comienza
tu viaje hoy mismo.
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