Amazon Ads: Estrategias y Estructura de Campañas (2025)
- Agencia Amazon
- 15 ago
- 4 Min. de lectura
Actualizado: 1 oct
Esta guía unifica lo imprescindible para crear, optimizar y escalar campañas de Amazon Ads con enfoque en ventas rentables. Incluye estructura recomendada por fases, presupuestos y pujas, harvesting de términos, segmentación por producto, defensa de marca y plantillas operativas.
Índice
Principios y métricas clave
Estructura de campañas por fases
Presupuestos, pujas y ubicaciones
Gestión de palabras clave y negativas
Segmentación por producto (ASIN/Category)
Estrategias esenciales: defensa, conquista y estacionalidad
Caso práctico (plantilla con números)
Checklist operativo
Plantillas y ejemplos listos para usar
Preguntas frecuentes
Enlaces internos recomendados
Principios y métricas clave
Objetivo: Ventas rentables con control de TACoS (Ads/Revenue total) y ACOS por campaña.
Fases: Lanzamiento → consolidación → escalado. Cada fase ajusta presupuesto, pujas y cobertura.
KPIs: Impresiones, CTR, CPC, conversion rate, ACOS/ROAS, ventas atribuidas, share de marca, TACoS. En SB/SD añade new‑to‑brand.
Regla práctica: Prioriza producto y listing. Amazon Ads no arregla un listing pobre.
Estructura de campañas por fases en Amazon ADS
Fase 1 – Lanzamiento (descubrimiento controlado)
SP Auto (1 campaña, 4 grupos opcionales): Close match, loose match, substitutes, complements.
SP Manual – Exacta (2–5 KW principales).
SP Manual – Frase (10–20 secundarias/long‑tail).
SP Product Targeting (10–20 ASINs comparables).
Fase 2 – Consolidación (rentabilidad y foco)
Promueve a Exacta los términos que venden desde Auto/Frase; añade Negativas para evitar canibalización.
SB Keyword (marca/colección) y SB Video a 3–5 KW top.
SP Product Targeting: Duplica en Category con filtros (precio, reviews, Prime).
Fase 3 – Escalado (share y cobertura)
Defensa de marca dedicada (SP + SB + SD) con tus KW y ASINs.
Conquista: Campañas a KW/ASIN de competidores donde tengas ventaja clara.
SD Audiences (views remarketing) si tu categoría lo permite.
Mantén portafolios por línea de producto y nomenclatura consistente para lectura rápida.
Presupuestos, pujas y ubicaciones
Presupuestos iniciales (orientativos):
SP Auto: Presupuesto diario moderado; límite CPA esperado.
SP Manual: Distribuir según prioridad; Exacta > Frase.
SB Video/Keyword: Presupuesto controlado al inicio (CPC suele ser mayor que SP).
Pujas iniciales (ejemplo):
Exacta: Puja base media‑alta para captar impresiones relevantes.
Frase: 20–30 % menos que Exacta.
Product Targeting: Similar a Frase; ajusta según precio/reviews.
Estrategia de puja:
Dynamic bids – down only en lanzamiento para contener CPC.
Añade up & down cuando el listing y conversión estén probados.
Ajustes por ubicación:
Top of Search (TOS) y Product Pages: Empieza bajo (0–20 %) y sube con datos.
Gestión de palabras clave y negativas
Proceso de harvesting (cada 48–72 h al inicio):
Descarga Search Terms.
Identifica keywords con ventas y promuévelas a Exacta.
Palabras con alto gasto y sin ventas → Negativa (Exacta o Frase según el caso).
Mantén un documento maestro con KW activas/negativas por ASIN.
Negativas iniciales sugeridas (ejemplos genéricos):
"Gratis", "plantilla", "manual PDF", "segunda mano", "usado", "arreglar", "repuesto" (si no vendes repuestos), tamaños/colores que no ofreces, categorías ajenas.
Marcas de terceros si no haces puja por marca ajena (evita conflictos).
Buenas prácticas
Evita Amplia al inicio; cuando la uses, controla con negativas.
No mezcles Exacta y Frase de la misma KW en el mismo grupo si te dificulta lectura.
Segmentación por producto (ASIN/Category)
Elige ASINs comparables: Precio ±15 %, reviews ±30 %, mismas variantes/uso.
Prioriza productos con peor contenido que el tuyo o precio superior.
Defensa: Targetea tus propios ASINs para bloquear huecos en la ficha.
Category targeting: Aplica filtros (precio, Prime, estrellas) para limpiar ruido.
Estrategias esenciales: Defensa, conquista y estacionalidad
Defensa de marca
SP Exacta con tu marca y modelos.
SB Keyword con tu marca + colección.
SP/SD Product Targeting en tus ASINs estrella.
Conquista de competidores
KW de marca ajena solo si tu propuesta supera en precio/valor reseñas/contenido.
Product Targeting en ASINs con peor oferta (precio más alto, menos reviews, imágenes débiles).
Estacionalidad/Prime Day
Incrementa presupuesto 2–3 semanas antes en campañas ganadoras.
Duplica creatividades (SB Video/Store Spotlight) alineadas a ofertas y stock.
Post‑mortem: migra KW ganadoras a Exacta y congela lo que no funcionó.
Caso práctico (plantilla con números)
Contexto: Lanzamiento FBA de accesorio cocina en ES.
Semana 1–2: SP Auto + SP Exacta/Frase + PT 15 ASINs. Gasto 350 €, ventas 1.600 €, ACOS 21 %, TACoS 18 %.
Semana 3–4: Promoción de 8 términos a Exacta; negativas a 32 términos sin ventas; SB Video a 4 KW top. Gasto 520 €, ventas 3.400 €, ACOS 15 %, TACoS 13 %. CTR +22 %, Unit Session % +18 %.
Semana 5–6: Defensa de marca (SP/SB/SD); conquista en 10 ASINs rivales con peor reseña. Gasto 680 €, ventas 5.100 €, ACOS 13 %, TACoS 12 %.
Checklist
Estructura campañas SP Auto + Exacta + Frase + PT.
Presupuestos iniciales definidos por prioridad.
Pujas base y estrategia down only configuradas.
Revisión de Search Terms a 48–72 h; promover/negativizar.
SB Keyword/Video tras primeras ventas.
Defensa de marca activa (SP/SB/SD).
Ajustes de ubicación con datos (TOS/Product Pages).
Reporte semanal de KPIs (ACOS, TACoS, CTR, CVR).
Pausar lo que quema presupuesto >7 días sin ventas.
Documentar cambios (bitácora) y aprendizajes.
Plantillas y ejemplos listos para usar
Nomenclatura de campañas (ejemplo)
ES | Marca | Producto | SP-Exact | KW_Principal | [Lanz/Cons/Scale]
ES | Marca | Producto | SP-Frase | Mix_LongTail | [Lanz/Cons/Scale]
ES | Marca | Producto | SP-PT | 20ASINs | [Lanz/Cons/Scale]
ES | Marca | Producto | SB-Video | 4KW | [Cons/Scale]
Semilla de negativas (ajusta a tu nicho)
"gratis", "manual", "PDF", "segunda mano", "usado", "reparación", "arreglo", tallas/colores que no ofreces, categorías no relacionadas.
Plantilla de PT (ASINs/Category)
ASIN, Precio, Reviews, Estrellas, Ventaja (precio/contenido/envío), Nota.
Preguntas frecuentes sobre Amazon ADS
¿Qué priorizo al inicio, Auto o Manual?
Ambas: Auto para descubrir y Manual Exacta/Frase para capitalizar lo que ya conoces.
¿Cuándo uso SB y SD?
Desde consolidación: SB para cobertura de marca y video; SD para audiencias y remarketing si tienes volumen.
¿Cómo fijar presupuesto diario?
En función del CPA objetivo y del margen por unidad. Ajusta tras 5–7 días con datos.
¿Conviene pujar por marcas de la competencia?
Solo si tu propuesta aporta ventaja real; si no, suele elevar gasto sin retorno.
¿Se puede automatizar?
Sí, pero no lo hagas sin una estructura previa clara y reglas de negocio (márgenes/objetivos). Documenta cambios.
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