Agencia Amazon vs Otras Plataformas: Guía 2025 para Escalar tu Negocio Online
- Agencia Amazon
- 11 nov 2025
- 5 Min. de lectura
El comercio electrónico ha cambiado. Ya no es suficiente tener presencia en una plataforma. Lo que determina el éxito en 2025 es elegir la plataforma correcta según tu estrategia, tu margen y tu capacidad para adaptarte a los algoritmos impulsados por IA.
Una agencia amazon experta te dirá que esta decisión es más crítica que nunca. El algoritmo A9 de Amazon ahora utiliza modelos de lenguaje para comprender intencionalidad de búsqueda, y las plataformas alternativas han evolucionado para competir directamente con Amazon en velocidad de entrega e inteligencia predictiva.
Índice:
Por qué Amazon sigue siendo el motor de ventas
Amazon no es solo un marketplace. Es un ecosistema de 300 millones de usuarios activos, un motor de búsqueda interno tan potente como Google, y un sistema logístico que ha convertido la entrega en 24 horas en estándar de mercado.
Cuando contratas los servicios de una agencia de amazon, uno de los primeros datos que te muestran es este: 8 de cada 10 búsquedas de productos comienzan en Amazon, no en Google. Este cambio de comportamiento es fundamental.
Ventajas reales de Amazon en 2025:
El algoritmo A9 ahora prioriza la experiencia del cliente sobre el keyword stuffing. Esto significa que las fichas de producto optimizadas por una agencia amazon profesional —con imágenes claras, descripciones estratégicas y reviews auténticos— tienen exponencialmente más visibilidad que hace tres años.
La logística FBA (Fulfillment by Amazon) garantiza entregas rápidas y devoluciones sin riesgos. Los compradores buscan confianza, y Amazon ofrece eso de serie.
Los márgenes, aunque con comisiones del 8-15%, se recuperan fácilmente cuando alcanzas volumen. Una agencia amazon sabe cómo llegar a ese volumen sin quemar presupuesto en publicidad.
Limitaciones de Amazon que debes conocer:
No controlas tu marca directamente. Amazon controla el precio mínimo de anuncio, los términos de servicio pueden cambiar, y competir es cada vez más intenso.
Las restricciones en algunas categorías son severas. Si vendes artículos para bebés, por ejemplo, necesitarás certificaciones que AliExpress nunca te pedirá.
Las Alternativas: Cuándo Vender Fuera de Amazon
1. Tienda Online Propia: El Control Total
Shopify, WooCommerce y Prestashop seguirán siendo relevantes en 2025, pero no por la razón que crees.
No es porque sean alternativas a Amazon. Es porque complementan a Amazon.
Una tienda propia te permite:
Construir comunidad y marca sin dependencia de algoritmos externos
Usar tus datos de clientes para email marketing y retargeting
Establecer márgenes superiores sin comisiones por transacción
Controlar la narrativa y el storytelling de tu marca
Pero aquí está la realidad: El 70% de los emprendedores que lanzan tienda propia sin tráfico inicial fracasa en el primer año. Shopify es fácil de instalar, pero traer tráfico es caro. Google Ads, Facebook, Instagram: todo requiere presupuesto y experiencia.
Esto es donde una agencia amazon tiene ventaja: Saben cómo llevar tráfico de Amazon a una tienda propia, creando un sistema híbrido donde Amazon genera volumen y la tienda propia construye marca.
2. AliExpress: Para Nichos Específicos
AliExpress sigue siendo dominante en Asia y creciente en Europa, pero los tiempos de entrega siguen siendo el cuello de botella. Sin almacenes europeos locales, esperas 20-30 días.
Funciona bien para:
Productos económicos donde el cliente no espera entrega rápida
Nichos de altísimo volumen
Modelos de negocio tipo dropshipping
No funciona si tu valor está en la rapidez o en la confianza.
3. El Corte Inglés Marketplace: El Prestigio Local
El Corte Inglés ha digitalizado su propuesta de valor: retail premium, logística confiable, presencia offline que genera tráfico online.
Útil para: Marcas que buscan posicionarse como premium en España, conexión con el público de 45+ años que confía en El Corte Inglés.
Limitación: El mercado español es pequeño comparado con el potencial global de Amazon. La escalabilidad es baja.
4. Marketplaces Especializados: El Nicho es el Rey
Etsy para artesanía, PcComponentes para electrónica, eBay para segunda mano: cada uno tiene un público específico y algoritmos distintos.
La ventaja es la menor competencia dentro del nicho. La desventaja es que el tráfico potencial es una fracción del que puedes alcanzar en Amazon.
Cómo Una Agencia Amazon Optimiza tu Estrategia Multi-Canal
Una agencia amazon moderna no te dice "vende solo en Amazon". Te propone una estrategia integrada:
Fase 1 (Meses 1-3): Lanza en Amazon FBA, optimiza la ficha con palabras clave estratégicas, genera reviews iniciales. Amazon es tu motor de tráfico y cash flow.
Fase 2 (Meses 3-6): Mientras Amazon genera ventas, construye tu tienda propia (Shopify). Comienza con email marketing a los clientes de Amazon (permitido si lo haces correctamente).
Fase 3 (Meses 6+): Expande a El Corte Inglés o marketplaces especializados si tu producto encaja. Usa datos de Amazon para informar decisiones en otras plataformas.
Resultado: No dependes de un único canal. Si Amazon introduce restricciones, tienes alternativas. Si una plataforma se vuelve no rentable, la pagas y listo.
La Realidad de los Márgenes
Aquí viene la verdad incómoda que muchos agencias no te dicen:
Canal | Comisiones | Logística | Control | Margen Real |
Amazon FBA | 8-15% | Incluida | Bajo | 40-60% |
Tienda Propia | 0% | Contratada | Total | 30-50% |
AliExpress | 5-10% | Incluida | Bajo | 20-35% |
El Corte Inglés | 10-20% | Compartida | Medio | 35-50% |
Amazon gana en margen neto porque la logística es eficiente y el tráfico es gratis (si sabes optimizar). Tienda propia gana en control, pero pierde en tráfico a menos que inviertas en publicidad.
¿Cuándo Debería Contratar una Agencia Amazon?
Si tu respuesta es "sí" a alguna de estas preguntas, necesitas una agencia de amazon:
¿Tus productos están en Amazon pero las ventas no crecen?
¿No sabes cómo posicionarte ante el algoritmo A9 2025?
¿Tienes inversión pero no sabes cómo rentabilizarla?
¿Quieres escalar a 100k€/mes sin quemar presupuesto?
¿Necesitas una estrategia multi-canal inteligente?
Conclusión: La Estrategia Ganadora en 2025
Amazon no es la única opción, pero sigue siendo la mejor para generar volumen rápido y margen predecible. Las otras plataformas (tienda propia, AliExpress, El Corte Inglés) funcionan mejor como complementos, no como alternativas.
La verdadera pregunta no es "¿Dónde vendo?" sino "¿Cómo creo un sistema de múltiples canales que sea sostenible?"
Una agencia amazon experta sabe responder eso. No te vende Amazon como la panacea. Te construye una estrategia donde Amazon es el motor, pero no la única rueda del coche.
¿Listo para escalar? Habla con una agencia amazon que entienda tu negocio, no solo plataformas.
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