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Qué vender en Amazon FBA en 2023, ¿Cómo elegir un producto ganador?

Actualizado: 28 ago 2023


Vende Productos en Amazon

¿Te preguntas qué vender en Amazon en 2023 y más allá? Si es así, ¡estás en el lugar correcto!




Si hubiera iniciado un negocio de Amazon FBA hace diez años, el mundo era su ostra. Claro, había competencia, pero encontrar un producto rentable para vender que no tuviera miles de competidores fue fácil.


Y justo cuando cree que ha encontrado un ganador, después de más investigación, descubre que la competencia está muy por delante de usted para llevar el producto al mercado.


Es posible que te preguntes entonces: ¿Llegué demasiado tarde a la fiesta? O ¿no se han tomado ya todos los productos 'buenos'?

¡No! Hay muchas formas de empezar a vender en Amazon . Esta publicación explica algunos de los mejores métodos y brinda ejemplos del tipo de producto más vendido en Amazon España que deberías buscar.


Vayamos directo a eso. Tabla de contenido


Qué vender en Amazon FBA en 2023


Amazon, en el momento de escribir este artículo, tiene alrededor de 12 millones de productos a la venta a través de su sitio web. Jeff Bezos tuvo la visión de que Amazon se convirtiera en "la tienda de todo", luego de darse cuenta de que podía vender más que solo listas de libros desde su sitio web.


The Everything Store: Jeff Bezos y la era de Amazonlibro de Brad Stone Entonces, como vendedor individual de FBA, solo está limitado por su imaginación al considerar los productos que le gustaría vender en Amazon.


Hay varias rutas que puede tomar para comenzar a vender productos de Logística de Amazon en Amazon:

  1. Puedes crear y fabricar tus propios productos desde cero.

  2. Puede comprar productos baratos en ventas de garaje o tiendas en línea y venderlos a un precio más alto en Amazon (esto se denomina arbitraje minorista o arbitraje en línea).

  3. Puede obtener productos populares que ya se venden bien y vender productos iguales o similares bajo su marca (esto se denomina etiquetado privado).


¡Veamos principalmente la opción de etiquetado privado, ya que es donde se obtienen la mayor parte de las ganancias de Amazon FBA!

Cómo encontrar un producto rentable para vender en Amazon FBA


Amazon vende más de 200 millones de productos solo a la audiencia de EE. UU., por lo que estoy seguro de que puede imaginar que no hay escasez de oportunidades.


El abastecimiento de un producto tiene que ver con la oportunidad. Se trata de encontrar productos que sean populares y tengan demanda, pero que no se comercialicen muy bien, lo que nos permite a nosotros, como especialistas en marketing superiores (obviamente), entrar y llevarnos todas las ventas.


El mejor lugar para comenzar a buscar que vender en Amazon FBA con posibles ideas de productos es la lista de los productos más vendidos de Amazon.


La lista de lo más vendido de Amazon muestra los 100 productos más vendidos actualmente en Amazon, categoría por categoría. Simplemente, haga clic en las categorías de la izquierda para ver los más vendidos en cada categoría.


El escenario ideal es encontrar productos populares que se vendan bien, que sean pequeños y ligeros Amazon, pero que no tengan demasiada competencia. En el momento de escribir este artículo, estos son los productos más vendidos en la categoría Electrónica y fotografía .


Lo más caro de Amazon son productos de Amazon o baterías de marca. Si profundiza en la categoría, la mayoría de los productos son más de Amazon, como un Kindle, o tipos de baterías de otras marcas conocidas.


¿Son estos los mejores productos para vender en Amazon en 2023?


Los productos más vendidos en Amazon no siempre son los mejores productos para vender como un pequeño vendedor externo. Hay algunos desafíos al tratar de competir con los artículos más vendidos en cada categoría de Amazon:

  • Algunos de los artículos más vendidos tienen la marca Amazon.

  • En otras categorías, los más vendidos suelen ser otras marcas como Nike, Disney y Apple (nunca pienses en infringir la marca registrada de otro).

  • La categoría Electrónica tiene algunos de los artículos más vendidos en general en Amazon. Pero cuando vende productos electrónicos, también debe proporcionar un servicio posventa, para cuando los productos invariablemente se rompen.


Hay un mejor enfoque, y si lo haces bien, puedes ganar miles de dólares al mes. Estoy hablando de productos de nicho. Productos que nunca pensarías que serían lo suficientemente populares, pero el gran tamaño de Amazon significa que hay suficiente demanda para ellos.


Después de que se hayan contabilizado todas las tarifas y los costos de producción, este vendedor debería obtener una ganancia de alrededor de $10 por unidad.


Por qué los productos de marca privada de nicho son los mejores artículos para vender en Amazon FBA


Productos para vender en Amazon 2023

El producto que elija diseñar y fabricar para vender en Amazon debe cumplir con los siguientes criterios:

  • Apunta a una categoría de nicho.

  • Barato y fácil de fabricar sin piezas complicadas.

  • Pequeño y ligero.

Echemos un vistazo más de cerca a cada criterio.


Categoría de nicho


Las riquezas están en los nichos. Esta frase cursi es correcta porque cuando vendes en un mercado tan grande como Amazon, puedes dirigir tu producto a una pequeña subsección de la sociedad y aun así hacer miles de ventas.


Encontrar un punto óptimo lo suficientemente pequeño como para que los supermercados no estén interesados ​​y lo suficientemente grande como para tener miles de compradores es donde debe estar.


Barato y fácil de fabricar sin piezas complejas


Este criterio deriva del modesto precio de venta. Un precio de venta más bajo significa un costo de fabricación más bajo, lo que requiere menos inversión inicial para llevar un artículo al mercado.


Idealmente, su producto no debería requerir un proceso de fabricación complejo ni contener piezas frágiles intrincadas: el producto terminado debe enviarse desde China, por lo que no desea que su stock se dañe en tránsito.


Además, una vez que haya vendido un producto, no querrá enfrentar una cascada de devoluciones y reembolsos de los clientes cuando el producto se rompa durante el uso diario.


Sea pequeño y ligero

El mejor plan de ventas es vender productos que sean lo suficientemente pequeños y ligeros para que el envío desde China no sea costoso. Por lo tanto, lo que sea que diseñe, idealmente debería tener un tamaño y peso adecuados para el transporte aéreo.


Muchos vendedores de marcas privadas se enfrentan al problema inmediato de quedarse sin existencias si su producto es un éxito instantáneo. Para mantener su ventaja en el mercado y ganar más ventas, necesita reponer sus existencias rápidamente.


Pero si su nuevo stock está literalmente en el barco lento de China, puede perder este impulso o incluso hacer que un competidor clone su producto único.


Cómo realizar una investigación de productos para Amazon FBA


1. ¿Cumple con los criterios anteriores?

  • ¿Es de nicho?

  • ¿Se vende entre $ 15 y $ 50?

  • ¿Es fácil de fabricar sin piezas complejas?

  • ¿Es pequeño y ligero?


2. ¿Es un producto de venta popular?

La demanda de un producto se evalúa observando su Ranking de Mejor Vendedor (BSR). Todos y cada uno de los productos en Amazon tienen un BSR y se pueden encontrar desplazándose hacia abajo hasta la sección "Información del producto" de la lista de productos individuales.


Cuanto más alto sea el número BSR, menos ventas tendrá un producto. Por lo tanto, el objetivo al buscar un producto potencial para vender es verificar cuánta demanda hay para ese producto.


Sin embargo, mirar solo el BSR es una indicación muy aproximada, ya que depende mucho de la categoría, por lo que en una categoría más popular como Hogar y cocina, los vendedores podrían estar haciendo grandes ventas a BSR mucho más altos, pero con una categoría menos popular como Arte y cocina.


La forma de hacerlo es usar mi herramienta favorita de Amazon FBA, Junglescout. Usando su estimador de ventas, al conectar el BSR, su herramienta mostrará las ventas mensuales estimadas.


Para hacerlo aún más fácil, agregue su extensión de Chrome para ver no solo las ventas mensuales estimadas, sino también las ventas diarias estimadas, los ingresos mensuales, las tarifas estimadas.


Aprenda a crear su propio negocio de Amazon FBA de 7 cifras

La academia de aprendizaje, que forma parte del conjunto de excelentes herramientas FBA de Junglescout, es una biblioteca integral de capacitación en video que contiene horas de contenido, incluidos videos de capacitación, seminarios web y entrevistas con vendedores exitosos de Amazon.

Ya sea que recién esté comenzando su negocio o haciendo crecer su marca, obtenga capacitación experta de los vendedores de Amazon sin pagar un alto precio.


3. ¿Puedo competir?

Así que ahora que hemos determinado la popularidad de nuestro producto potencial, necesitamos ver cuánta competencia hay. No te dejes atrapar demasiado por esto.


Si bien una menor competencia es mejor, el 90 % de los especialistas en marketing de Amazon no pondrán el esfuerzo necesario en su producto y, al seguir algunos pasos repetitivamente todos los días, debería poder superar en el mercado a la mayoría de los productos.


Lo ideal es buscar tantos productos en la página 1 como sea posible que tengan reseñas por debajo de 1000, incluso por debajo de 500 si es posible.


Lea mi guía paso a paso para iniciar un negocio de Amazon FBA para obtener más detalles.

Ejemplos de qué vender en Amazon en 2023

Así que ya sabes cuáles son los mejores productos para vender en Amazon.

  • Productos pequeños, livianos, baratos y de nicho que son fáciles de fabricar.

  • Productos que no infringen ninguna marca comercial ni están dominados por ninguna marca de renombre.

  • Un producto que no se puede encontrar en muchas cadenas comerciales y que no se romperá fácilmente cuando el cliente comience a usarlo.

Aquí hay diez ejemplos del tipo de productos:

1.- Alfombrilla de silicona para repostería.

Esta alfombrilla de silicona para repostería es simplemente una fina pieza de silicona impresa. La fabricación y los materiales serán baratos, y el costo de envío debería ser económico. Marca todas las casillas de los criterios de etiqueta privada.

2.- Estera de yoga

Podrías pensar que el mercado de las colchonetas de yoga está cerrado. Pero aquí hay un ejemplo de alguien que agrega valor al producto. El equilibrio siempre es complicado para los novatos en yoga.


3.- Banda de botín

Este producto es un nuevo giro en la multitud de bandas de fitness de goma y está dirigido a las personas que quieren reafirmar sus muslos y glúteos. El producto es simplemente cuatro grandes bandas elásticas.

Los dueños de mascotas están felices de gastar montones de dinero en sus amigos peludos. Por lo tanto, el nicho de las mascotas está maduro para crear su propia marca y vender múltiples productos. Este un artículo económico, liviano y fácil de fabricar, ideal para vender en Amazon FBA.

5.- Botellas de agua

Las botellas de agua y las tazas de café de viaje son productos ideales para vender a través de Logística de Amazon. Son ligeros y baratos de fabricar y, pueden convertirse en un artículo de gran venta en Amazon.

6.- Entrenador de inodoro de bambú

Los productos de Bamboo se aprovechan el nicho ecológico, es liviano y se vende a un precio que estoy seguro le otorga al vendedor una buena ganancia. Con más de 4000 reseñas, también parece ser un artículo de gran venta.

7.- Globos de agua

No pase por alto los artículos de temporada. Navidad, Semana Santa y Halloween son momentos en los que los compradores gastan dinero en efectivo en compras impulsivas. Este juego de globos de agua se vende bien para la diversión de verano en los días calurosos.

8.- Rodillera deportiva

Este es otro ejemplo de un producto relativamente común en Amazon, un consejo es pensar en un producto que usas regularmente en casa y con el que no estás satisfecho.

9.- Kit para hacer sushi

Este producto es un excelente ejemplo de un producto FBA de marca privada. Toma un plato nacional famoso y proporciona una manera fácil para que las personas lo preparen ellos mismos. El producto en sí es simplemente plástico moldeado. Barato de fabricar y ligero de enviar.


10.- Guantes de invierno

Mucha gente necesita un par de guantes cálidos cuando llega el invierno, los compradores están menos preocupados por las marcas y más por el rendimiento. Es menos probable que se devuelvan los guantes y cumplen todos los requisitos por ser un producto ligero y simple.


11.- Juguetes

Los juguetes se encuentran entre los artículos más vendidos en la plataforma de Amazon. Pero no es necesario que seas una gran marca o que estés relacionado con una película o una serie de televisión. El costo de fabricar estos juguetes es económico.


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Otras formas de vender en Amazon FBA

Veamos otros tres enfoques que podría tomar para vender y ganar dinero en Amazon .


1. Venta de libros, juguetes y tecnología usados

Vender libros usados ​​y otros artículos de segunda mano en Amazon es un excelente punto de entrada para familiarizarse con la plataforma de venta de Amazon.

En particular, los libros usados ​​son un excelente producto para comenzar porque hay muchos, no se rompen fácilmente y son baratos como papas fritas para comprar. Además, algunos libros de segunda mano valen mucho dinero.

Es la ley de la oferta y la demanda. Los libros difíciles de encontrar y agotados pueden venderse por cientos de dólares. Algunas personas incluso se ganan la vida vendiendo solo libros de texto usados ​​en Amazon a estudiantes universitarios.


2. Reventa de productos comprados en tiendas con arbitraje minorista


El arbitraje minorista de Amazon FBA es un modelo comercial simple en el que compra un producto en una tienda minorista y luego lo revende en Amazon para obtener una ganancia.


Cómo ganar dinero con el arbitraje minorista


En general, este es el caso. Pero, es la vieja ley de la oferta y la demanda en juego nuevamente. El arbitraje minorista explota las diferencias en los niveles de precios y existencias en toda una región o país.


Todavía puede revender el artículo como nuevo, siempre y cuando lo mantenga en el empaque original. Encontrar artículos para vender sigue un proceso similar al modelo de venta de libros.


Debe ir a las tiendas y escanear el stock que se ha reducido en precio por cualquier motivo y compararlo con el precio de venta de Amazon. Siempre hay un poco de emoción, ya que nunca sabes lo que puedes encontrar, y muchas personas disfrutan de la caza.


Pero no olvide que hay que pagar tarifas de Amazon , por lo que siempre debe consultar primero con la aplicación de Amazon para ver si puede obtener ganancias.


Sin embargo, antes de dirigirse a las tiendas, hay algunas cosas que debe tener en cuenta:


marcas: No todas las marcas permiten que sus productos se revendan en Amazon, o si lo hacen, solo por un grupo selecto de vendedores.


Categorías: Los nuevos vendedores en Amazon no tienen permiso para vender en todas las categorías de productos. Amazon quiere que construyas un historial primero en algunas categorías antes de que te permitan vender en otras más lucrativas como Cosméticos, por ejemplo.


¿Qué productos deberías vender en Amazon con Retail Arbitrage?


Cualquier cosa que tenga un buen margen de beneficio y sea un artículo de gran venta. Puede ver si un artículo es uno de los más vendidos consultando el ranking de los más vendido en Amazon (BSR).


Muchos de los artículos de pan y mantequilla vendidos por vendedores minoristas de arbitraje son consumibles cotidianos. Puede encontrar 20 paquetes de Scrubbing Bubbles por $ 1 cada uno que puede revender en Amazon por $ 8- $ 9.


Aquí hay otro ejemplo con un producto de valor.


Los vendedores externos de Logística de Amazon a continuación se están aprovechando de la falta de existencias de Amazon para vender artículos por encima del PVP. Y es un artículo que podría encontrar rápidamente en la sección de liquidación y liquidación de una tienda local.


Un punto a tener en cuenta es recoger productos en cadenas de tiendas nacionales. A veces, las grandes cadenas reducen un artículo en todas sus tiendas. Múltiples arbitrajes minoristas recogen las existencias y luego todas las envían a Amazon.


Este repentino exceso de existencias puede provocar una caída temporal de los precios, ya que cada vendedor rebaja a los demás para ganar la venta. En poco tiempo, el precio de venta del artículo puede caer por debajo del precio de compra.


Ahora tiene que elegir entre liquidar sus acciones con pérdidas o esperar a que todos los demás vendedores recuperen el precio, lo que inmoviliza su capital de trabajo.


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Ya sea que recién esté comenzando su negocio o haciendo crecer su marca, obtenga capacitación experta de los vendedores de Amazon sin pagar un alto precio.


3. Reventa de compras web con arbitraje en línea


Otro modelo que aprovecha la diferencia de precio entre productos es el denominado arbitraje online.


En lugar de conducir por las tiendas físicas en busca de gangas, busca beneficiarse de las diferencias de precios que encuentra en línea.

El proceso es el siguiente -

  • Encuentra una oferta en un sitio web, luego verifica el precio y el rango de ventas en Amazon para ver si es una oferta rentable.

  • Luego compra el artículo y espera la entrega.

  • Procesa el artículo en casa, agrega una etiqueta que lo identifica como su stock y luego lo envía al almacén de Amazon.

  • Fija el precio del artículo para obtener una ganancia.

  • Espera la venta.

A primera vista, parece preferible al arbitraje minorista; puedes navegar por la web para encontrar ofertas mientras descansas en el sofá en pijama.


La mayor parte del tiempo, encontrará que las ofertas de arbitraje en línea arrojan un margen más bajo. Por lo tanto, para obtener un ingreso de estilo de vida, necesitará una buena cantidad de capital para comenzar.


Algunos vendedores de arbitraje en línea usan clubes de compras o tarjetas de crédito que les devuelven efectivo para comprar sus acciones. Una pequeña cantidad de reembolso puede agregar un poco más de ganancias al trato.


Si está interesado en el método de arbitraje en línea, consulte Arbitraje táctico , que proporciona el software necesario para tener éxito con este método.


Qué vender en Amazon en 2023 – Resumen


Espero que encuentre útiles los ejemplos anteriores. Como pequeño vendedor, estos son los mejores tipos de productos mas vendidos en Amazon España en 2023.

Cuando comience a vender en Amazon, puede considerar vender libros usados ​​u otros artículos de segunda mano para acumular algo de capital. Y, cada vez que salga de compras, siempre vale la pena consultar la sección de ofertas para ver si hay ofertas que pueda revender a través de Amazon.

Pero las ganancias más considerables que se obtienen a través de Amazon FBA son los productos que diseña y fabrica en su nombre.

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Somos un equipo de especialistas que creamos estrategias de venta en Amazon personalizadas y con posibilidad de internacionalización.


Guiamos y asesoramos a empresas durante todo el proceso para vender sus productos en Amazon, desde la creación de la cuenta en Amazon hasta multiplicar sus ventas y sus ingresos a nuevos niveles en un periodo de 6 meses.

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