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Estrategias Marketing de Influencers vs Publicidad PPC en Amazon

Actualizado: 21 feb


Marketing de Influencers

Imagina este escenario: Una marca nueva de maquillaje y belleza colabora con un influencer de renombre en YouTube y TikTok.


El influencer promociona el producto en sus diversas plataformas de redes sociales, presentando la marca de maquillaje recién lanzada a posiblemente millones de seguidores.


Esta acción mejora inmediatamente la visibilidad de la marca y construye confianza entre la audiencia de la misma.


Es evidente cómo la implementación de esta estrategia puede aumentar rápidamente el reconocimiento de la marca, logrando resultados inmediatos que resuenan fuertemente con las demografías de compradores objetivo.


¿Cómo Funciona el Marketing de Influencers en Amazon?


Los influencers de Amazon crean tiendas virtuales destacando sus productos recomendados. Cuando los seguidores compran estos productos a través de la tienda virtual del influencer, este último gana una comisión.


Este proceso es sencillo y transparente, haciéndolo una forma de marketing atractiva para muchos influencers.


Beneficios del Uso del Marketing de Influencers en Amazon


Adoptar el Marketing de Influencers en Amazon ofrece varios beneficios únicos para las marcas que buscan diversificar sus estrategias de marketing y ampliar su alcance más allá de los enfoques más convencionales de marketing pagado:


● Mayor Visibilidad del Producto: Los influencers pueden aumentar la visibilidad del producto a través de su base de seguidores establecida. ● Exposición en Múltiples Plataformas: Los influencers generalmente interactúan en varias plataformas de redes sociales de alto tráfico como YouTube, TikTok, Instagram y más. Esto significa que cada colaboración con influencers permite que tu marca y producto se muestren en múltiples canales de redes sociales. ● Confianza y Credibilidad: Las recomendaciones de los influencers tienen peso, fomentando la confianza entre los posibles compradores. ● Mejora en Ventas: El marketing de influencers puede llevar a un aumento en las ventas, dada la influencia que estos individuos ejercen sobre sus seguidores.


¿Qué es la Publicidad PPC en Amazon?


Por otro lado, la publicidad PPC en Amazon es un modelo en el cual los anunciantes pueden presentar sus anuncios de productos en el mercado de Amazon para llegar a clientes potenciales basándose en palabras clave específicas que los compradores buscan en línea.

Esta forma de publicidad es una manera excelente de impulsar la visibilidad del producto y generar tráfico hacia las páginas de detalles del producto, generando finalmente más ventas para tu negocio.


¿Cómo Funciona la Publicidad PPC en Amazon?


En la publicidad PPC, los anunciantes pujan por palabras clave. Si su oferta es la más alta, su anuncio se muestra cuando un usuario busca esa palabra clave en Amazon. Los anunciantes solo pagan cada vez que ganan la audiencia y su anuncio es clickeado por un usuario.

Este proceso permite a los anunciantes controlar y monitorear de cerca exactamente cuánto están dispuestos a pagar por clic, al mismo tiempo que establecen cuánto gastarán por día en publicidad, asegurando el uso óptimo de su presupuesto.


Beneficios de Usar la Publicidad PPC en Amazon


Aunque se usa más comúnmente que el marketing de influencers, la publicidad PPC en Amazon es una forma probada y confiable de publicitar tu marca y productos a los compradores, ofreciendo varios beneficios bien conocidos:


● Segmentación Precisa de Audiencia: Los anunciantes tienen la capacidad de apuntar específicamente a demografías y palabras clave, mejorando la relevancia de sus anuncios. ● Información Basada en Datos: Las campañas de PPC en Amazon proporcionan datos valiosos y percepciones sobre el rendimiento de los anuncios, permitiendo ajustes estratégicos. ● Mejora en Tasas de Conversión: Los anuncios se muestran a usuarios que están buscando activamente productos relevantes, lo que lleva a tasas de conversión más altas. ● Potencial para Ventas Más Altas: Las campañas exitosas de PPC en Amazon a menudo conducen a un aumento en las ventas, contribuyendo al crecimiento general del negocio.


Diferencias entre la Publicidad PPC y el Marketing de Influencers en Amazon

Como ya habrás visto, el marketing de influencers y la publicidad PPC en Amazon tienen sus ventajas únicas y mecanismos para promocionar marcas en línea.


Dadas sus diferencias únicas, es crucial para los anunciantes entender estas diferencias para maximizar las ventajas clave que cada una de estas estrategias puede ofrecer para su negocio. A continuación, cubrimos las diferencias clave entre estos dos enfoques:


Comparación de Costos

El Marketing de Influencers en Amazon implica colaborar con personalidades de redes sociales para promocionar tus productos.


Aunque los costos pueden variar mucho dependiendo de la popularidad del influencer, en promedio, un influencer de menor escala podría cobrar entre $250 y $750 por publicación, mientras que los influencers más grandes pueden cobrar desde $5,000 por publicación en adelante.

Por otro lado, como ya se discutió anteriormente, la publicidad PPC en Amazon es un modelo donde controlas lo que pujas por cada clic, también conocido como costo por clic (CPC).


Los CPC pueden variar desde $0.30 hasta $4.00 dependiendo del volumen de búsquedas y la demanda de otros anunciantes por pujar en esas mismas palabras clave.


Lo que este modelo asegura, sin embargo, es que los anunciantes controlan exactamente cuánto están dispuestos a pagar e invertir, variando desde $10 por día hasta $10,000 por día y más allá.

Esta diferencia en la estructura de costos resalta la flexibilidad que ofrece el PPC a los anunciantes, mientras que el Marketing de Influencers puede, en ocasiones, ser más rentable y requerir niveles de inversión más bajos en comparación con la publicidad PPC.


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Alcance de los Influencers vs Anuncios PPC


Al comparar el alcance de los influencers con el alcance de los anuncios PPC, los estudios demuestran consistentemente que los influencers tienen una ventaja en términos de amplitud y autenticidad.


Los influencers tienen la capacidad de acceder a su base de seguidores bien establecida, creando una conexión más genuina y relacionable con los consumidores potenciales. Esto ocurre porque los influencers han construido orgánicamente confianza y rapport con su audiencia a lo largo del tiempo.

Por otro lado, los anuncios PPC se basan en métodos estratégicos como el targeting por palabras clave y la puja, con el objetivo de captar la atención de clientes potenciales en medio del mar de contenido digital.


Como tal, el alcance de la publicidad PPC en Amazon está determinado por la popularidad de las palabras clave objetivo y los niveles de gasto en anuncios, con presupuestos más altos permitiendo un mayor alcance de audiencia.


Marketing de Influencers vs Marketing PPC en Amazon


Tasa de Compromiso para Ambas Estrategias


Las tasas de compromiso presentan una dinámica distintiva para el marketing de influencers y los anuncios PPC. El marketing de influencers a menudo lleva la delantera en este aspecto debido a su enfoque personalizado y la confianza inherente que los influencers han cultivado con su audiencia.


La autenticidad del contenido de influencers tiende a generar niveles más altos de interacción y participación de los seguidores.


En contraste, los anuncios PPC ofrecen una ventaja única en que otorgan a los anunciantes control directo sobre la colocación y los parámetros de targeting de los anuncios, por ejemplo, controlando si servir anuncios en el mercado de Amazon o fuera de él, o incluso especificando exactamente dónde se muestran sus anuncios a los compradores en el sitio web de Amazon, como en la página de resultados del motor de búsqueda, o en páginas de productos de la competencia.


Este mayor nivel de control se puede aprovechar para dirigir tráfico de alta calidad a listados de productos específicos, optimizando las posibilidades de conversión al utilizar enfoques informados por datos a través de informes y análisis de campañas.


Demografía de la Audiencia y Elección de Estrategia


Navegar la elección entre el marketing de influencers y el PPC requiere una consideración cercana de las demografías objetivo de tu marca.


Por ejemplo, las audiencias más jóvenes tienden a mostrar una mayor susceptibilidad a la influencia de los influencers que siguen, lo que hace del marketing de influencers una opción potente para productos alineados con este grupo de edad.

Por otro lado, las demografías más maduras podrían mostrar una respuesta más favorable a los anuncios PPC tradicionales, los cuales pueden encontrar más familiares, fiables y que se integran más fluidamente entre los listados de productos orgánicos.


A menudo, los anuncios PPC de Amazon incluso pasan desapercibidos por los compradores.


Productos de Amazon en venta


Los anuncios de PPC en Amazon pueden pasar desapercibidos en comparación con los productos orgánicos dentro de las páginas de resultados de Amazon. La única diferencia de los anuncios PPC de Amazon es el texto "Patrocinado" que aparece debajo de la imagen del producto, como se muestra arriba.

Elegir entre el Marketing de Influencers de Amazon y la Publicidad PPC en Amazon

Cuando se trata de seleccionar una estrategia para su negocio en Amazon, la elección entre el Marketing de Influencers de Amazon y la Publicidad PPC en Amazon puede parecer compleja.


La decisión debe basarse en varios factores clave, como los objetivos de su negocio, el tipo de producto y factores únicos pertinentes a su empresa. La efectividad de ambas estrategias depende de sus objetivos.


Si busca visibilidad de marca y engagement, el marketing de influencers podría ser su mejor opción, ya que los influencers pueden aumentar la exposición de su producto y crear contenido auténtico.


Por otro lado, si su objetivo son ventas inmediatas y el targeting de demografías específicas, el PPC puede ofrecer resultados más rápidos, ya que permite un targeting preciso.

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Tipo de Producto y Estrategia


La naturaleza de su producto también puede ayudar a determinar la estrategia ideal.


Por ejemplo, los productos de estilo de vida o moda podrían beneficiarse del marketing de influencers debido a su atractivo visual y personal.


En cambio, los productos técnicos o de nicho podrían beneficiarse más del PPC, ya que puede apuntar a términos de búsqueda específicos y demografías.


Escenario Hipotético


Considere una empresa que vende accesorios de moda de alta gama. Dado el atractivo visual y la asociación con el estilo de vida, podrían inclinarse por el marketing de influencers.


Sin embargo, si tienen un nuevo producto con menor conocimiento, una campaña de PPC dirigida a palabras clave específicas podría ser más beneficiosa a corto plazo. En última instancia, la elección depende de alinear la estrategia con los factores y objetivos únicos de la empresa.


Combinando el Marketing de Influencers de Amazon y el PPC de Amazon para Máximos Resultados


Ambas estrategias tienen sus ventajas únicas y, como con la mayoría de las ofertas de marketing de Amazon, funcionan mejor juntas cuando se combinan para impulsar una mayor visibilidad de la marca y volumen de ventas para los anunciantes dispuestos a adoptar ambas estrategias:


Integración de Ambas Estrategias


La clave para integrar el Marketing de Influencers de Amazon y el PPC de Amazon radica en su naturaleza complementaria. El Marketing de Influencers implica colaboraciones con individuos que tienen una presencia en línea fuerte y pueden influir en las decisiones de compra de sus seguidores.


Por otro lado, el PPC de Amazon es un modelo donde los anunciantes pagan una tarifa cada vez que se hace clic en su anuncio. Al aprovechar el alcance de los influencers para dirigir tráfico a sus anuncios PPC, puede aumentar la visibilidad y las conversiones.

Combinar estas estrategias puede amplificar la visibilidad, credibilidad y alcance de su marca. Los influencers pueden proporcionar contenido auténtico y respaldos, mientras que los anuncios PPC pueden apuntar a demografías específicas para impulsar las ventas.


Este enfoque dual asegura que su mensaje de marca llegue al público adecuado en el momento adecuado.


Estudio de Caso Real - Daniel Wellington


Una marca que utilizó con éxito una estrategia combinada es Daniel Wellington. Implementaron el marketing de influencers para aumentar el conocimiento de la marca y aprovecharon el PPC para capturar el tráfico aumentado, resultando en un incremento del 214% en ingresos anuales.


¿Cómo lo hicieron?


Comenzaron con un producto de alto margen. Fabricaron relojes y luego los vendieron directamente al por menor. El margen, no cierto, pero posiblemente tan alto como el 1000%(?!). Los regalaron. Dado que no cuestan mucho fabricar, esto no fue caro.


Los dieron a influencers, con un acuerdo del 15%/15% (creemos). Eso es un descuento del 15% para los seguidores de cada influencer y una comisión del 15% para el influencer mismo.


Establecieron una poderosa campaña de PPC en Amazon. Una campaña muy específica y con propósito. Sus campañas están configuradas para asegurarse de no desperdiciar su presupuesto, solo apuntando a usuarios ya interesados específicamente en su marca.


Aseguraron que sus listados de Amazon estuvieran configurados para destacar, maximizando la posibilidad de una conversión. Siguió una combinación increíblemente exitosa de marketing de influencers, afiliados y PPC en Amazon.

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Marketing de Influencers en Amazon vs PPC en Amazon - Equilibrando la Balanza

En resumen, después de sumergirnos en las sutilezas del Marketing de Influencers en Amazon y el PPC en Amazon.


Es evidente que estas dos estrategias poseen atributos únicos y enfoques operativos sobre cómo trabajan y el tipo de clientes que mejor apuntan. Aunque operan de manera independiente, la verdadera ventaja surge cuando estas estrategias se combinan para elevar las ventajas únicas de cada una.


La fusión del Marketing de Influencers en Amazon y el PPC en Amazon tiene el potencial de producir resultados comerciales superiores para los anunciantes dispuestos a inclinarse hacia ambas estrategias.

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