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Los mejores productos para vender en Amazon FBA: 2023

Actualizado: 31 ago 2023


mejores productos para vender en amazon

Seamos realistas, encontrar un producto rentable para vender en Amazon es difícil.


La competencia nunca ha sido tan intensa, especialmente con miles de vendedores en la plataforma.



Entonces, ¿cómo encuentras los mejores productos para vender en Amazon FBA?


La mayoría de los blogs de comercio electrónico y los videos de YouTube le dicen que necesita aplicar ingeniería inversa.


Esto significa que necesita encontrar un producto que tenga demanda y que la gente esté buscando en Amazon. Luego, vas y vendes el mismo producto. En esta guía, discutiré las cosas a considerar al seleccionar sus productos.


También compartiré las formas en que puede investigar y diferenciarse para que sus productos se destaquen.


¡Empecemos!


Cómo triunfar en Amazon


Hay varios criterios a considerar al seleccionar un producto para vender en Amazon. Debido a la alta competencia y al mercado saturado, la mayoría de los gurús de Amazon le dirían que vendiera un producto de súper nicho con algo de demanda y poca competencia.


Artículos como palillos rojos con forma de gato para niños o moldes para hornear con formas únicas son algunos ejemplos de estos productos súper especializados.

Claro, puede ganar unos cientos de dólares con un producto de nicho, pero está limitando su crecimiento.


Lo que necesita entender es que alta competencia = alta demanda y dinero por ganar.


Entonces, en lugar de encasillarse en un nicho pequeño con un potencial de crecimiento limitado, es mejor elegir un producto de hoja perenne.


Los productos de hoja perenne son aquellos con una demanda constante. Le permiten posicionarse de manera diferente a sus competidores.


Una de las mejores maneras de encontrar brechas en el mercado es leer las reseñas de sus competidores para aprender más sobre su público objetivo y comprender lo que les gusta y lo que no les gusta.


Estas son las diferentes formas en que puede diferenciar su producto:


1 - Ofrezca una variación.


Todo el mundo ama la mantequilla de maní (a menos que seas alérgico a ella). Uno pensaría que el mercado de la mantequilla de maní estaría saturado con tantas marcas que ya existen.

Pero una marca pudo sobresalir con una inteligente estrategia de diferenciación.


Vendía mantequilla de maní en polvo, y eso es algo diferente a las opciones disponibles en el mercado.


2 - Comercialice su producto a una audiencia específica.


Otra forma de hacer que su producto se destaque es conocer su mercado objetivo y adaptar su listado a él. Por ejemplo, cierta marca vende bolsitas de té para mujeres con síndrome de ovario poliquístico y desequilibrios hormonales.


La empresa ha adaptado toda la marca de este producto a las mujeres con SOP.

Entonces, si una mujer con SOP ve este producto, captará su atención y hará que quiera comprarlo.


Este es otro ejemplo del uso de listados personalizados para diferenciar un producto de la competencia.


Al asignar un grupo de género y edad (para niños de 8 a 12 años), el vendedor restringió su mercado objetivo y dejó en claro para quién era el producto.


3 - Realice una actualización de diseño


Una actualización de diseño implica modificar la forma, el empaque, el color o el tamaño de un producto.

Para ilustrar cómo puede hacer una actualización de diseño, aquí hay un ejemplo.

Cuando ofrece paquetes, hace que los clientes perciban que sus productos tienen un alto valor.

Puede diferenciar su producto simplemente haciéndolo regalable.

Eso significa que debe concentrarse en la presentación y el empaque. Su objetivo es convencer a los clientes de que su producto sería un regalo excelente.


Los mejores productos para vender en Amazon por categoría

Estos son los productos que siempre tienen una gran demanda en Amazon.


1 - Suministros de mascotas

Uno de cada cinco hogares estadounidenses adoptó mascotas durante la pandemia. Como resultado, la demanda de alimentos para mascotas se disparó. La industria de suministros para mascotas alcanzó casi 110 mil millones de dólares estadounidenses en 2021.


¿Las buenas noticias?

Según el mismo artículo, del 85 al 90% de esas mascotas todavía están en esos hogares. En otras palabras, sigue siendo un mercado sólido para que usted haga crecer su negocio.


Si vende productos en línea específicos para perros y gatos, los collares, los juguetes para masticar y las correas se encuentran en la parte superior de la lista.


2 - Hogar y Cocina

Los productos para el hogar y la cocina siempre están de moda porque los artículos de esta categoría se consideran esenciales. Los utensilios de cocina son generalmente una opción decente en términos de estabilidad del mercado.


Sin embargo, es aconsejable evitar elementos frágiles como cuchillos y vasos. Recuerde, la peor pesadilla de todo vendedor involucra productos dañados, envíos devueltos y malas críticas de los clientes.


Para estar seguro, busque productos para el hogar como cortinas de baño, alfombras, sábanas, etc.


3 - Deportes y aire libre

Los artículos deportivos y al aire libre son extremadamente populares durante la estación cálida. Sin embargo, todavía tienen bastante demanda incluso durante los meses de primavera, lo que los convierte en buenos productos para vender.


Puedes vender piscinas inflables, accesorios de playa y bloqueador solar durante todo el año. Alternativamente, puede adoptar un enfoque estacional para las ofertas de productos y venderlos exclusivamente durante el verano.


4 - Patio y Jardín

Al igual que en la categoría de exteriores, los artículos de patio y jardín son de temporada en el mercado de Amazon.


Las plantas, las flores, los repelentes de insectos y los materiales de jardinería se encuentran entre los productos más vendidos durante los meses cálidos. Por otro lado, las cubiertas para piscinas y los tratamientos para el invierno se venden mejor durante el invierno.


5 - Bienestar y Cuidado Personal

La categoría de salud, belleza y cuidado personal cubre una amplia gama de productos.


Estos incluyen accesorios de baño, vitaminas, fragancias y cremas para manos. La industria del bienestar es una industria de $ 1,5 billones de dólares con el potencial de crecer más del 10% por año.


Incluso las categorías de productos más nuevos, como los masajeadores domésticos, los botiquines de primeros auxilios y los difusores de aceites esenciales, tienen una tendencia al alza.


Las categorías también pueden ser artículos orgánicos, naturales y libres de químicos. Incluso puede crear paquetes de productos de artículos esenciales que muchos clientes apreciarán.


Los consumidores buscan constantemente productos que les hagan la vida más fácil, por lo que aquí hay una oportunidad para obtener grandes ganancias.


6 - Bebé y niño pequeño

Los artículos para bebés también son una categoría perenne en la que puedes entrar. Después de todo, a los padres les encanta comprar productos para bebés para sus pequeños.


Hay una amplia variedad de productos para bebés para elegir, que incluyen baberos, mantas y juguetes.


7 - Almacenamiento inteligente

El almacenamiento inteligente se está convirtiendo en una tendencia en las redes sociales. Las personas están creando formas creativas de limpiar, ordenar y almacenar sus cosas.


Busque contenedores de almacenamiento, organizadores de armarios y organizadores de refrigeradores.


También puede mostrar a los clientes formas divertidas de usar los productos de almacenamiento como parte de sus esfuerzos de marketing.


8 - Equipos de gimnasia para el hogar

La mayoría de los gimnasios públicos cerraron durante la pandemia, lo que llevó a las personas a comprar productos de fitness para sus hogares.


Más específicamente, se trata de mancuernas, cuerdas para saltar y bandas de resistencia.


Las colchonetas de yoga, los soportes para teléfonos celulares y las botellas de agua también se incluyen en esta categoría. A menos que tenga un presupuesto considerable, evite productos voluminosos o caros como cintas de correr, bicicletas estáticas o remo.


9 - Artículos novedosos

Los artículos novedosos caen en nichos específicos, como calcetines de dibujos animados, disfraces de Halloween o tazas novedosas. Esta categoría es complicada y el éxito puede ser impredecible.


Tómese su tiempo para investigar y, evite artículos súper específicos. Si va con todo y el mercado no está allí, su negocio tendrá dificultades.


10 - Juegos y rompecabezas

Los juegos son populares entre todos los grupos de edad. Puede elegir entre juegos de mesa, educativos, para beber y de cartas. Los rompecabezas también son una opción sólida.


Productos restringidos: ¿Qué no puedes vender en Amazon?


Mientras busca productos rentables para vender en Amazon, también es importante conocer los productos restringidos en la plataforma.


- Alcohol

- Animales y productos relacionados con animales

- Arte – Bellas artes

- Arte – Decoración del hogar

- Automoción y deportes de motor

- Productos de madera compuesta

- Cosméticos y productos para el cuidado de la piel y el cabello prohibidos

- Dispositivos de limpieza y desinfección CPAP

- Dinero, monedas, equivalentes de efectivo y tarjetas de regalo

- Suplementos dietéticos

- Drogas y parafernalia de drogas

- Explosivos, armas y artículos relacionados

- Controles de exportación

- Alimentos y bebidas

- Juegos de azar y lotería

- Artículos peligrosos y prohibidos

- Partes humanas y artefactos funerarios

- Joyas y gemas preciosas

- Productos láser

- Dispositivos para abrir y robar cerraduras

- Dispositivos médicos y accesorios

- Materiales ofensivos y controvertidos

- Otros productos restringidos

- Pesticidas y dispositivos pesticidas

- Productos de plantas y semillas

- Metros postales y sellos

- Productos retirados

- Reciclaje de electrónica

- Refrigerantes: Sustancias y sustitutos que agotan la capa de ozono

- Suscripciones y publicaciones periódicas

- Equipo de vigilancia

- Tabaco y productos relacionados con el tabaco

- Garantías, planes de servicio, contratos y garantías

- Muebles tapizados y otros productos acolchados


Consejo profesional: no intentes eludir estas restricciones. Amazon te multará si lo haces.


Sin embargo, hay formas de obtener la aprobación de productos restringidos si desea vender en una de las categorías o subcategorías de venta restringida.

Cómo elegir los mejores productos para vender en Amazon FBA


Aquí hay algunos consejos para ayudarlo a seleccionar los mejores productos para vender en Amazon:

consejos para vender en Amazon FBA

Analizar la demanda de productos


- Los productos con alta demanda presentan una oportunidad para hacer más ventas.

- Puede analizar la demanda haciendo una investigación de palabras clave, ya que esto le permite ver con qué frecuencia los compradores usan una palabra clave en particular por mes.

- Un mayor volumen de búsqueda significa una mayor demanda.


Y si además compruebas cuántos productos de la competencia aparecen en la búsqueda de esa palabra clave en particular, puedes analizar si hay demasiada competencia.


Luego puede decidir si es conveniente vender productos relacionados con esa palabra clave.


Realizar investigación de productos de tendencias


Los productos de moda cambian de vez en cuando, como los productos de temporada. Aquí hay algunas maneras de encontrar los productos adecuados para vender:


Consulte las secciones Ofertas de hoy y Más vendidos.


Lea reseñas de productos para comprender qué buscan los clientes en los productos. Únase a los boletines relacionados con las compras de Amazon, Costco, Target y otros minoristas de nichos de mercado de productos.


Siga a Amazon y otros minoristas en las páginas de redes sociales para mantenerse actualizado sobre las tendencias. Busque productos específicos y palabras clave relacionadas en Google Trends.


Vea qué personas influyentes en las redes sociales están vendiendo o comercializando. Mira videos de tendencias en las redes sociales.


Use herramientas como Helium 10 o JungleScout para la investigación de productos para ayudar a generar ideas de productos para su negocio de Amazon.


Tamaño del producto y envío


Si es su primer negocio de comercio electrónico, debe comenzar su viaje de la mejor manera posible.


Puede comenzar a hacerlo evitando lo siguiente:

- Productos voluminosos y frágiles

- Altos costos de envío

- Altas tarifas de almacenamiento


En su lugar, elija productos que sean livianos, pequeños y duraderos. También es importante seleccionar proveedores que inviertan en un embalaje excelente.

Solicite una muestra para revisar el producto primero y asegúrese de que las cajas sean lo suficientemente resistentes para mantener los productos seguros durante el envío.


Comprobar la Competitividad del Producto


La competencia en los listados populares es dura y entrar en un mercado abarrotado puede ser difícil. Si desea probarlo de todos modos, aquí hay algunas preguntas que debe hacerse primero:


¿Pueden ofrecer precios más bajos o mejores descuentos que otros?


¿Ofrecen mejores características o beneficios del producto en comparación con sus competidores?


¿Estás compitiendo contra grandes marcas con grandes presupuestos?


Si su respuesta a las dos primeras preguntas es sí, entonces existe la posibilidad de que pueda vender más que sus competidores con una ejecución adecuada.


Sin embargo, la tercera pregunta tiene más peso porque es más probable que los clientes compren de marcas más destacadas que de marcas más pequeñas. Tenlo en cuenta si eliges ir por esta ruta.


En cualquier caso, vender artículos con poca o mínima competencia siempre ha sido una buena estrategia para que los vendedores de Amazon FBA prueben nuevos mercados.


Consulta la tasa de devolución


Puede verificar la tasa de devolución de un producto saltando a las reseñas de los clientes y mirando sus calificaciones de estrellas.


Es mejor evitar un producto con una alta tasa de devolución y varias calificaciones por debajo de las 3 estrellas, ya que desea productos rentables que se muevan rápidamente, no que se devuelvan rápidamente.


Cómo obtener productos para Amazon FBA

El abastecimiento es el proceso de adquirir productos que son lo suficientemente baratos como para comprarlos y que le generan ganancias cuando los revende. Aquí hay algunas formas de encontrar productos para su tienda de Amazon.


- Arbitraje minorista


El arbitraje minorista implica la compra de productos con descuento en los estantes de liquidación de las grandes tiendas minoristas como Walmart, Costco, Big Lots y CVS.


Estos productos tienen grandes descuentos de los precios minoristas y puede comprarlos en lotes pequeños. Sin embargo, este proceso puede llevar mucho tiempo y ser riesgoso ya que no hay garantía de que los productos se venderán.


- Arbitraje en línea

El arbitraje en línea es similar al artículo anterior, excepto que es en línea

Envío directo


Suponga que desea evitar la responsabilidad de administrar el inventario. En ese caso, puede trabajar con proveedores que envían productos directamente desde su almacén al cliente.


Esto es beneficioso para ambas partes: no tiene que preocuparse por el inventario. Al mismo tiempo, el proveedor permanece invisible para los clientes. Usted ahorre en las tarifas iniciales y pague solo cuando venda un artículo.


Sin embargo, espere pequeños márgenes de beneficio y una experiencia del cliente limitada. En el lado negativo, su marca se verá afectada si el proveedor pierde un envío o envía productos defectuosos.


Muchos vendedores usan Amazon para hacer dropshipping. Sin embargo, no lo recomiendo porque en realidad va en contra de la política de Amazon y no vale la pena en comparación con las otras oportunidades disponibles.


Venta al por mayor


Los proveedores y fabricantes mayoristas ofrecen descuentos por compras al por mayor. Esto también le permite omitir el proceso de creación de nuevos ASIN para que pueda pasar directamente a vender productos.


Como resultado, los productos al por mayor pueden generar márgenes de beneficio sustanciales. Sin embargo, debe obtener la aprobación de Amazon para revender los productos o marcas.


Si omite la etapa de aprobación, corre el riesgo de que lo marquen por infracción de derechos de autor. Amazon podría incluso suspender su cuenta de vendedor.


Productos de marca privada


Comprar productos genéricos y colocar su etiqueta en ellos es otra forma popular de abastecimiento de productos de Amazon.


Todavía puede vender a un fabricante, pero debe comunicar claramente la información de su marca, como el diseño del producto y el nombre de la marca.

Además, este método le brinda un buen control sobre la calidad del producto, el empaque, el etiquetado y más. Productos genéricos


Mercados B2B


Vale la pena buscar en los mercados B2B como Alibaba, Thomas Net y otros sitios de comercio electrónico para obtener productos al por mayor y descuentos por cantidad. Sin embargo, tenga mucho cuidado con las falsificaciones y los estafadores.


Subastas y tiendas de segunda mano


Es posible que pueda encontrar productos raros y valiosos en tiendas de segunda mano, ventas de garaje y lugares de subastas. Sin embargo, esto solo tiene sentido si se dirige a un nicho de mercado, ya que este método dificulta la obtención de productos a granel.


Crea tus propios productos


Suponga que tiene una habilidad única para crear sus propios productos y producirlos a granel.


Por ejemplo, si desea vender velas, debe encontrar un fabricante que fabrique los productos con su fórmula y empaquetarlos para venderlos en Amazon. Esto puede llevar mucho tiempo y ser costoso, pero disfrutará del crecimiento una vez que el negocio comience a crecer.


También puede considerar registrar su negocio como marca registrada para evitar que otros roben su idea.


Muchos vendedores de Amazon fabrican productos hechos a mano y los venden en la categoría Amazon Handmade.


Sin embargo, como Amazon es un motor de búsqueda, obtendrá ventas constantes solo si sus productos ocupan un lugar destacado en los resultados de búsqueda de palabras clave de uso frecuente.


Estos son los artículos más vendidos que la gente compra en Amazon


- Mascarillas exfoliantes

- Esmalte de uñas

- Productos para el cuidado del cabello

- Artículos de fitness

- Colchonetas de yoga

- Botellas de agua

- Bandas de ejercicio

- Juegos y rompecabezas

- Juegos de mesa

- Vinilos para portátiles

- Cámaras y equipos fotográficos

- Hecho a mano

- Suministros de mascotas

- Imprimir libros y ebooks

- LP y CD de vinilo

- Hebillas de cinturón

- Accesorios para pestañas postizas

- Artículos de limpieza para el hogar

- Placas de circuito y componentes

- Accesorios para vehículos de juego

- Vajilla

- Portadores de mascotas y accesorios para jaulas

- Anillas para cortinas y cortinas

- Radar marino

- Sistemas de DJ

- Tazas y cucharas medidoras

- Champú

- Ordenadores

- Cabos

- Alfombrilla para ratón


Con muchos productos más vendidos para considerar, preste mucha atención a lo que se vende y a la sección Los clientes también compraron.


Ajusta tu cartera de productos, encuentra proveedores con la mejor calidad y ofrece descuentos para obtener una ventaja competitiva.


Esto es especialmente cierto para los nuevos vendedores.


Categorías de productos rentables que sean seguras y fáciles de enviar.


Éstos son algunos de ellos:


- Libros

- Electrónica

- Juguetes y juegos

- Hogar y cocina

- Césped y jardín

- Belleza y cuidado personal

- Deportes y aire libre


Por supuesto, el hecho de que un producto se encuentre en una categoría de los más vendidos no significa automáticamente que obtendrá ganancias.


¡Encuentra lo que funciona para ti y hazlo!


En Amazon, los buenos productos son el motor que impulsa un negocio exitoso. Si puede hacer bien esa parte, construir su propia marca será mucho más fácil.

También es importante recordar que no hay garantía de que la venta de productos de categorías populares se traduzca automáticamente en éxito.

Como siempre, la consistencia juega un papel crucial.

Con suerte, esta guía le ha brindado el conocimiento necesario para comenzar a ejecutar.


Y lo más importante, debe recordar que no basta con encontrar el producto adecuado. También debe optimizar sus listados de productos y tener un plan de lanzamiento de productos adecuado.

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Con estas ventajas, los vendedores pueden aprovechar al máximo las oportunidades de tener exito de la plataforma de Amazon.


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