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Las 10 estrategias más efectivas para vender en Amazon!

Actualizado: 28 jun 2023


¿Quieres convertirte en un vendedor pro-Amazon? Aquí están los diez consejos útiles para vender en Amazon.

Amazon crece cada año y también es un mercado sólido para sobrevivir.

El número de cuentas de vendedor de Amazon aumenta día a día debido a que el mercado se vuelve más competitivo que nunca.

Si tiene las estrategias de venta correctas, Amazon es una plataforma comercial altamente gratificante y rentable. No perdamos tiempo y comencemos la lista:


1) Cree detalles auténticos del producto para llegar a los clientes

Amazon está abrumado con miles de productos y clientes que buscan excelentes ofertas de Amazon. Un cliente puede acotar la búsqueda utilizando filtros o incluso mencionando directamente el producto con las características deseadas.


En ambos sentidos, Amazon buscará los productos de búsqueda relevantes para mostrárselos al cliente.


Justo aquí, los detalles o la información de su producto juegan un papel vital. La información o las especificaciones de productos más auténticas y detalladas aumentan las posibilidades de hacer coincidir la búsqueda del comprador de manera más eficiente.


Una buena práctica es personalizar cada una de las descripciones de sus productos de venta de acuerdo con las palabras clave buscadas. La página de detalles debe mencionar un título claro del producto, comentarios positivos, precio del artículo, calidad del producto, contenido del producto.


También debe tener detalles sobre las condiciones de pago, el propietario de la marca, las tarifas de envío, las opciones de cumplimiento y el tiempo de envío. Estudie las búsquedas de los clientes y optimice el título o la información de su producto para obtener mejores ventas.


2) Siga las reglas de Amazon mientras vende en Amazon

No le gustará ser penalizado o suspendido por violar las reglas de venta de Amazon. Amazon restringe los productos falsificados y toma en serio las quejas de los clientes.


Desde la marca registrada hasta la tasa de conversión, debe calcularse según el plan comercial de Amazon.


En comparación con otras plataformas de venta en línea, Amazon es más reconocida por sus políticas de venta claras y fáciles de entender. Los vendedores de Marketplace pueden usar el portal de Seller Central para sus diversas funciones.


Puede encontrar fácilmente la página de políticas iniciando sesión en su cuenta central de vendedor.


Puede leer todas las políticas relacionadas con las diferentes actividades del vendedor en la página de políticas. Asegúrate de seguir todas las reglas para salvarte de cualquier infracción.


3) Pasar a Logística de Amazon (FBA)


Para convertirse en un vendedor pro-Amazon, es inteligente saltar a Fulfillment by Amazon (FBA). Es un programa que le permite al vendedor calificado enviar su mercancía por adelantado al almacén de Amazon y en el momento de la venta Amazon la envía al comprador.


Además, FBA se ocupa absolutamente del servicio al cliente, la entrega, la devolución y los reembolsos. En resumen, le da mucho tiempo para concentrarse en otras cosas importantes en su negocio.


Aunque las tarifas del vendedor son altas, aumenta considerablemente su volumen de ventas. La mayoría de las veces, estas tarifas se compensan con el costo de los materiales de embalaje y envío de los productos.


Por lo tanto, le ahorra tiempo y esfuerzos garantizándole el mejor servicio al cliente. También ayuda a vender productos en Amazon Prime.


Para los clientes Prime, el envío gratuito de dos días o el envío gratuito se realiza de manera adecuada. Los vendedores profesionales como miembros Prime solo pueden usar Seller Fulfilled Prime para enviar los pedidos.



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4) Compite usando los precios mientras vendes en Amazon

Amazon tiene la reputación de ofrecer las mejores ofertas del mercado. Es por eso que la gente prefiere comprar a través de Amazon. Todos los vendedores de Amazon intentan vender al mejor precio posible para atraer a más y más clientes a su producto. Los vendedores pueden beneficiarse del uso de herramientas de fijación de precios para evaluar sus planes de vendedor individuales.

Por lo tanto, un estudio exhaustivo de los precios de los productos relacionados con su producto es la clave para competir contra la competencia en el mercado de Amazon. Si desea ventas incrementales, asegúrese de establecer un precio razonable. Debe tener un análisis preciso de la generación de márgenes de beneficio a través de una banda de precios decente.

Los precios normales generales no son suficientes para sobrevivir al mercado despiadado. Sin embargo, la herramienta de precios automáticos en Amazon puede ayudar a evaluar y mantener durante caídas de precios o precios altos.


5) Intenta ganar la Buy Box

Alrededor del 78% de la venta de Amazon se realiza a través de la caja de compra. Por lo tanto, es crucial poseer Buy Box para obtener ventas incrementales de sus productos. Buy Box es la página que aparece cuando los compradores hacen clic en cualquiera de los resultados recomendados de su búsqueda inicial.

Puede capturar este objetivo utilizando estos tres métodos:

  • Precios más bajos con buena reputación de cuenta de vendedor

Si tienes una buena cuenta de vendedor con buenas reseñas de clientes y tus productos a menor costo. Tienes más posibilidades de tener la Buy Box.

  • Tener artículos únicos

Si un comprador está buscando un tipo de producto único y usted es el único vendedor registrado de la marca con el producto. Seguramente ganarás la caja de compra. Tener su propia etiqueta/línea de productos es una buena manera de garantizar que la caja de compra sea siempre suya.

  • Uso de la política de paquetes de Amazon para crear artículos únicos

Puede crear un conjunto único de varios artículos para hacer un producto único. Estos paquetes ayudan a los compradores a ahorrar tiempo y comprar al instante. ¿No es una gran idea saltarse la competencia y ganar el Buy Box?


6) Los clientes son la máxima prioridad en Amazon

Tener un cliente feliz es la clave del éxito para cualquier negocio. Lo mismo ocurre con las cuentas de vendedor de Amazon también. Cada vez que su cliente tiene una consulta, debe ser respondida a tiempo. Por lo general, Amazon le comparte todas las preguntas que le hacen sus clientes y espera su respuesta dentro de las 24 horas; de lo contrario, afectará los méritos de su cuenta de vendedor del mercado.

Puede vincular su cuenta central de vendedor a teléfonos inteligentes para estar al tanto de esto y garantizar una experiencia feliz del cliente. Si usted es un vendedor del mercado, asegúrese de entregar los artículos en el tiempo estimado dado.

Además, siempre, ingrese la información de seguimiento. En caso de retraso, pierde el crédito de su tienda en línea y corre el riesgo de perder la cuenta.

Puede considerar Amazon Prime (Seller Fulfilled Prime-SFP), Fulfillment By Amazon (FBA) y Fulfillment By Merchant (FBM); cualquier modo para garantizar el cumplimiento y el servicio al cliente.


7) Tenga imágenes de productos grandes

Las imágenes son cruciales para vender productos a compradores en línea. Una descripción está incompleta sin una buena imagen. Amazon tiene reglas estrictas para las imágenes, como que cada imagen debe tener al menos 1006 píxeles de tamaño.

Además, las imágenes principales deben tener un fondo blanco liso de la imagen. Una imagen de producto genuina y de gran tamaño crea confianza y ayuda a los compradores objetivos a ampliar los detalles de manera eficiente.

Las ventas de su producto ocurrirán solo si su imagen coincide con los detalles mencionados en la información proporcionada en la descripción del producto. La imagen debe elaborar las características del producto y en especial, los productos de marca propia.


8) Administre el inventario de manera proactiva mientras vende en Amazon

La gestión de su inventario es crucial para mantener su rango de ventas. Amazon asigna rangos de ventas a todos los productos en función de la llegada y la cantidad de la venta. Por lo tanto, quedarse sin existencias es un gran problema si desea ser un vendedor profesional de Amazon.

Asegúrese de administrar su nivel de inventario con suficiente anticipación en función de su historial de ventas. Todas sus existencias deben reservarse antes de que finalice. Además, planifique bien para satisfacer las necesidades de la oferta y la demanda durante la época festiva, cuando los envíos se vuelven un poco lentos y aumentan repentinamente las ventas mensuales. Debe mantener los niveles de pedido adecuados. Perder sus rangos de ventas anuales puede afectar negativamente a su negocio y llevará meses recuperarlo.

El exceso de inventario es una buena idea cuando busca sus propias opciones de envío junto con Logística de Amazon. En caso de ventas inesperadas, una gestión adecuada del inventario le daría un aviso previo.



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9) Utilice la herramienta de palabras clave de Amazon

Las palabras clave son aquellas palabras que usan sus clientes para buscar el producto que quieren comprar. Estas palabras clave pueden ayudar a su cliente a llevarlo directamente a la página de su producto sin perder tiempo. Por lo tanto, debe usar las palabras clave correctas para las descripciones de sus productos para atraer a más y más clientes a la página de su producto. Google está lleno de asistencia para encontrar palabras clave relevantes.

Por ejemplo, si tiene un producto llamado anillo de diamantes azules, sus palabras clave deben ser Anillo de diamantes o Diamante azul o Anillo azul. Estas palabras clave atraerán directamente a sus clientes a su producto.

Además, en una búsqueda, Amazon SEO muestra la lista de productos y otros productos relevantes. Por lo tanto, evite repetir sus palabras clave en el título, ya que el motor de búsqueda de Amazon las ignorará por completo.


10) Esfuérzate por eliminar las críticas negativas

Vender en Amazon es un desafío para los negocios en línea. Una revisión negativa o neutral puede arruinar la venta de su producto y afectar negativamente su negocio. En muchos casos, su calificación de vendedor y su cuenta corren el riesgo de ser suspendidas.

Por lo tanto, siempre asegúrese de hacer un esfuerzo adicional para eliminar esas reseñas y garantizar un buen servicio al cliente. Cada vez que reciba comentarios de este tipo, intente comunicarse directamente con el cliente para disculparse y explicar la situación.

A veces, solucionar las molestias te ayudará a deshacerte de esas críticas negativas.



Conclusiones Finales:


Amazon es una plataforma indulgente y transparente para usar. Tiene un motivo principal de buen servicio al cliente y ventas legítimas. Alberga un mercado justo para cualquier categoría de producto, negocio en línea o plan de vendedor.


Tener la estrategia correcta para su plan de negocios puede ayudarlo a vencer a la competencia y obtener ganancias.


Utilice los consejos anteriores para convertirse en un vendedor profesional de Amazon y llevar su negocio a alturas inusuales.


¡Espero que encuentre el artículo anterior útil para su negocio!



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