9 Estrategias Infalibles para Descubrir Qué Vender en Amazon
Vender en Amazon puede ser una gran oportunidad, pero no todo producto popular garantiza éxito. Encontrar los productos correctos implica algo más que seguir las tendencias.
La clave está en identificar productos alineados con tu marca, que despierten tu interés y tengan potencial de mercado sin enfrentarte directamente a gigantes como Amazon o grandes marcas.
A continuación, te mostramos consejos para ayudarte a encontrar productos adecuados, en demanda y rentables.
Tabla de contenido:
1. No Compitas con Amazon
Evita productos vendidos directamente por Amazon. El gigante tiene ventajas en precio, inventario y Buy Box.
Apunta a nichos específicos. Por ejemplo, es más fácil destacar con productos dirigidos a corredores de ultra distancia que en el mercado genérico de corredores.
Ejemplo: En lugar de vender champú para todos, vende uno diseñado para veganos con alergias específicas.
2. Encuentra Demanda con Investigación de Palabras Clave
Usa la barra de búsqueda de Amazon. Introduce productos y revisa los términos sugeridos; esto refleja lo que los usuarios buscan con frecuencia.
Aprovecha herramientas como Google Keyword Planner para validar el volumen de búsqueda y encontrar palabras clave con baja competencia.
Ejemplo: “Juguetes para perros grandes que mastican agresivamente” es un nicho claro y específico que limita la competencia.
3. Evita Categorías Dominadas por Grandes Marcas
Las grandes marcas como Nike o Colgate tienen ventajas difíciles de superar. En lugar de competir, enfócate en alternativas especializadas.
Ejemplo: Si vendes pasta de dientes, busca nichos como una fórmula sin sabor que brille en la oscuridad.
4. Analiza la Rentabilidad de los Productos en Amazon
Considera todos los costos involucrados. Incluye fabricación, almacenamiento, empaquetado y envío.
Evalúa la opción de usar Amazon FBA para reducir costos operativos y agilizar la logística.
5. Revisa las Opiniones de los Clientes
Las reseñas son fundamentales en Amazon. Busca productos con muchas reseñas positivas o aquellos con pocas pero genuinas opiniones.
Los productos bien valorados atraen compradores recurrentes.
6. Considera el Tamaño y Peso del Producto
Elige productos ligeros y compactos. Son más económicos de almacenar y enviar.
Ejemplo: Los pantalones deportivos son fáciles de empaquetar, mientras que los marcos de fotos requieren embalaje especializado.
7. Elige Productos que Se Vendan en Conjunto
Piensa en oportunidades de expansión. Si vendes toallitas para bebé, considera añadir lociones o pañales para ampliar tu catálogo.
8. Compras Únicas vs. Recurrentes
Decide entre productos de compra única o recurrente.
Ejemplos de compra única: Artículos como organizadores de escritorio.
Ejemplos de compra recurrente: Cuchillas de afeitar o suplementos nutricionales.
9. Usa Inteligencia Artificial para Optimizar tu Negocio
Genera ideas creativas con herramientas de IA. Por ejemplo, considera una línea de accesorios para Crocs con charms intercambiables.
Optimiza descripciones de productos con palabras clave relevantes usando herramientas como GenieAI para analizar reseñas.
Ejemplo de diseños creativos:
Charms LED personalizable.
Sets de íconos retro inspirados en los 90.
Kit DIY con marcadores para personalización de charms.
Encontrar productos adecuados para vender en Amazon requiere investigación estratégica. Al enfocarte en nichos específicos, validar la demanda con palabras clave y analizar la competencia, puedes aumentar tus probabilidades de éxito.
Optimiza tus costos y usa herramientas de inteligencia artificial para mejorar tu catálogo y descripciones.
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