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Cómo vender en Amazon: guía para principiantes


como vender en amazon

Vender en Amazon se ha convertido en una de las oportunidades más lucrativas para emprendedores y pequeñas empresas.


Con millones de usuarios activos diariamente, Amazon ofrece una plataforma única para llegar a un mercado global.


En este blog, exploraremos la relevancia de vender en Amazon, los diferentes tipos de vendedores y productos que pueden encontrarse en la plataforma, así como los requisitos y costos asociados.


Tabla de contenido


Relevancia e importancia de vender en Amazon


Vender en Amazon ha emergido como una de las oportunidades más lucrativas y accesibles para emprendedores y pequeñas empresas en la era digital.


Con millones de usuarios activos diariamente, Amazon no solo proporciona una plataforma global para llegar a clientes en todo el mundo, sino que también ofrece una serie de herramientas y servicios diseñados para facilitar y potenciar las ventas.


La importancia de vender en Amazon radica en su capacidad para democratizar el comercio, permitiendo que empresas de todos los tamaños compitan en igualdad de condiciones con grandes corporaciones.


Además, la presencia en esta plataforma puede significativamente aumentar la visibilidad de los productos, generar mayores ingresos y establecer una marca sólida en el mercado.


Tipos y categorías de vendedores en Amazon


Vendedores individuales

Los vendedores individuales son aquellos que venden menos de 40 productos al mes y no pagan una tarifa mensual fija.


Vendedores profesionales

Los vendedores profesionales pagan una tarifa mensual fija y pueden vender más de 40 productos al mes. Además, tienen acceso a herramientas avanzadas de venta.


Tipos de productos vendidos


Productos físicos

categoria de productos en amazon

Artículos tangibles que requieren almacenamiento y envío.


Productos digitales

Libros electrónicos, música y otros contenidos descargables.


Servicios

Ofertas de servicios como reparaciones y soporte técnico.



Requisitos para los vendedores


Prácticamente cualquiera puede unirse a Amazon. Sin embargo, como vendedor de terceros, se te evaluará en función de estrictas normas de desempeño. Específicamente, se esperará que cumplas con lo siguiente:


  • El porcentaje de pedidos defectuosos (medida de los estándares de servicio de atención al cliente de un vendedor) debe ser menor al 1 %.

  • El porcentaje de cancelaciones previas al envío (iniciado por el vendedor antes del envío) debe ser menor al 2.5 %.

  • El porcentaje de envíos atrasados (pedidos que se envían después de la fecha prevista) tendrá que ser menor al 4 %.


Sobra decir que deberás asegurarte de cumplir sistemáticamente estas normas. De lo contrario, corres el riesgo de que cancelen tu cuenta.


Costos de vender en Amazon


Si de verdad quieres que Amazon funcione, tendrás que suscribirte a un plan profesional, que cuesta $39.99 por mes. Con este plan, accedes a las herramientas más útiles de Seller Central, y poder ganar la Buy Box (esto es indispensable para los revendedores).


Además de la suscripción mensual, tendrás que pagar una comisión por cada artículo que vendas. El importe exacto varía en función de la categoría del producto, pero suele oscilar entre el 8 % y el 20 % del precio total de venta del artículo.


Cuánto cuesta competir en Amazon


Además de los costos obligatorios, hay otros costos asociados a la capacidad de competir de forma realista en el bullicioso marketplace de Amazon. Entre ellos:


  • Gastos del programa Logística de Amazon (FBA): considerando que el 92 % de los vendedores de Amazon utilizan FBA, la participación en este programa de cumplimiento no es opcional. En la actualidad, es la única forma de que los vendedores de terceros obtengan la codiciada insignia “Prime” en sus anuncios y ganen la Buy Box en la mayoría de las categorías. El FBA conlleva varios gastos de envío y almacenamiento que conviene conocer.

  • Tarifas de publicidad: casi dos tercios de los vendedores promocionan sus productos a través de los anuncios de Sponsored Product. Son anuncios de pago por clic (PPC) cuyo costo varía en función de la competitividad de la palabra clave objetivo.


Diagnóstico y pruebas para mejorar las ventas en Amazon


Análisis de competidores

Estudiar a los competidores para entender sus estrategias y ajustar las propias en consecuencia.


Uso de herramientas de análisis

Herramientas como Jungle Scout y Helium 10 pueden proporcionar datos valiosos sobre tendencias de mercado y rendimiento de productos.


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Invitamos a todos los vendedores de Amazon a ponerse en contacto con nosotros para descubrir cómo nuestras asesorías y servicios pueden transformar su negocio y llevarlo al siguiente nivel.


En Agencia Amazon 360, tu éxito es nuestro compromiso. ¡No dudes en contactarnos para más información y comienza a optimizar tu presencia en Amazon hoy mismo!


Optimización de listados de productos


Títulos optimizados para SEO

Usar palabras clave relevantes en los títulos para mejorar la visibilidad.


Descripciones detalladas

Proporcionar descripciones completas y atractivas que resalten las características y beneficios del producto.


Estrategias de precios competitivos en Amazon


El establecimiento de precios competitivos en Amazon es crucial para destacar en un mercado altamente dinámico y saturado. Aquí te presentamos algunas estrategias efectivas para asegurar que tus precios sean atractivos y competitivos:


1. Análisis de la Competencia

El primer paso para establecer precios competitivos es analizar los precios de tus competidores. Utiliza herramientas como Keepa o Helium 10 para rastrear los precios históricos y actuales de productos similares. Esta información te permitirá ajustar tus precios en tiempo real y mantenerte competitivo.


2. Estrategia de Precios Dinámicos

La implementación de precios dinámicos implica ajustar tus precios automáticamente en función de varios factores, como la demanda, la competencia y las condiciones del mercado. Herramientas como RepricerExpress y Feedvisor pueden ayudarte a automatizar este proceso.


3. Ofertas y Descuentos

Las ofertas temporales y descuentos pueden atraer a un gran número de compradores. Considera realizar promociones como "Ofertas del Día" para generar un aumento en las ventas a corto plazo, sino que también pueden mejorar tu ranking en las búsquedas de Amazon.


4. Estrategia de Precios por Paquetes

Otra táctica efectiva es ofrecer productos en paquetes o lotes. Por ejemplo, vender un conjunto de tres unidades de un producto a un precio ligeramente reducido en comparación con la compra individual de cada unidad.


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5. Programas de Suscripción y Ahorro

Amazon ofrece opciones como que permiten a los clientes suscribirse a entregas recurrentes de productos a un precio con descuento. Al inscribirte en este programa, puedes asegurar ventas regulares y fidelizar a tus clientes a largo plazo.


6. Estrategia de Precios de Penetración

Si estás lanzando un nuevo producto, considera utilizar una estrategia de precios, que consisten en establecer un precio más bajo inicialmente para atraer clientes y ganar cuota de mercado rápidamente. Una vez que el producto gane popularidad y establezca una base de clientes leales.


7. Optimización de Costos

Para mantener precios competitivos sin sacrificar tus márgenes de ganancia, es fundamental optimizar tus costos operativos. Busca proveedores con mejores tarifas, mejora la eficiencia logística y reduce costos innecesarios.


8. Estrategia de Precios de Valor

Los clientes están dispuestos a pagar más por productos que perciben como de mayor calidad o con características únicas. Destaca los aspectos diferenciadores de tu producto, como la calidad, la exclusividad o los beneficios adicionales.

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Vender en Amazon representa una oportunidad excepcional para emprendedores y pequeñas empresas que buscan expandir su alcance y maximizar sus ingresos. Con millones de usuarios activos cada día.


En Agencia Amazon 360, nos especializamos en ofrecer asesorías personalizadas y servicios integrales de manejo de cuentas para vendedores de Amazon. Entendemos las complejidades del mercado y estamos aquí para ayudarte a navegar por ellas con éxito.



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