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Como abrir una cuenta para vender en Amazon

Actualizado: 24 nov 2023

Garantizamos los mejores servicios de consultoría y marketing de Amazon y las mejores clasificaciones, más visibilidad para tus fichas de productos, mayores ventas y un crecimiento general más rápido en la plataforma de Amazon.


Nuestros expertos en marketing online y comercio electrónico utilizan sus conocimientos para su éxito su marcas y ventas en Amazon. Así que te enseñaremos como abrir una cuenta para vender en Amazon

amazon como vender

En octubre de 2019, Amazon tuvo casi 2.150 millones de visitas en ordenadores de sobremesa y móviles, lo que la convierte en la propiedad de eCommerce más visitada en Estados Unidos.


En 2016, nueve de cada 10 compradores comenzaron su búsqueda online con una comprobación de precios en Amazon, y casi la mitad de las búsquedas de productos comienzan con Amazon (46,7%) frente a Google (35%).


Y si eres un vendedor, considera esto: Casi la mitad de los vendedores de Amazon generan entre el 81 y el 100% de los ingresos a través de las ventas de Amazon. Lo que queremos decir es que si todavía no tienes una cuenta de vendedor en Amazon... es hora de conseguir una.


Los Vendedores de Amazon deben cumplir los términos y condiciones de Amazon, con requisitos que incluyen la respuesta a las consultas de los clientes en un plazo de 24 horas y normas estrictas sobre los plazos de envío, los correos electrónicos de confirmación, las tasas de cancelación de pedidos y un gran número de otros criterios.

Si no cumples con estos requisitos, podrías encontrarte suspendido. Aunque la gestión de las expectativas y los requisitos de una cuenta de vendedor de Amazon puede parecer difícil, la creación de una cuenta es notablemente fácil.

A continuación te explicamos cómo configurar tu cuenta de vendedor de Amazon y empezar a acumular ventas en el mayor mercado de comercio electrónico del mundo.

Determine qué tipo de cuenta de vendedor necesita


Para empezar, deberás visitar Services.Amazon.com y registrarte. Puedes elegir entre vender como particular o vender como profesional.

Si eres nuevo en el comercio electrónico y piensas vender menos de 40 artículos al mes, vender como particular puede ser la mejor opción; se te cobrará 0,99 $ por venta (más otras tasas).

Las cuentas de vendedor profesional están diseñadas para vendedores que pretenden vender 40 o más artículos al mes, y cuestan 39,99 dólares al mes, más otras tarifas aplicables.

Rellene toda la información necesaria para abrir una cuenta para vender en Amazon


Cuando crees tu cuenta, introduce tu nombre y tus apellidos, una dirección de correo electrónico para la cuenta y se te pedirá que crees una contraseña. Una vez hecho esto, se le pedirá que proporcione su nombre legal, lo que básicamente es preguntar: "¿Quién va a pagar los impuestos de estos ingresos?".

Aunque no necesitas una empresa legal de inmediato para empezar a vender en Amazon, si tienes una utiliza el nombre legal de la empresa cuando rellenes el formulario online. Si no es así, sigue adelante y utiliza tu información personal.

Lo mejor es que puedes cambiar rápidamente la estructura y la clasificación de tu cuenta en el futuro actualizando la información de tu cuenta en cualquier momento.

Esto significa que puede actualizar la información si decide registrar un nombre comercial legal en una fecha posterior. Por supuesto, en el mismo sentido, puede utilizar su información fiscal personal (número de la seguridad social) si declara las ganancias como "ingresos personales" al principio.

Comience a configurar su tienda de Amazon


Ahora que tienes una cuenta, es el momento de empezar a configurar tu tienda. Ten en cuenta cuando crees el nombre de tu tienda de cara al consumidor.

Por ejemplo, si va a vender una gran variedad de artículos, debería utilizar un nombre relativamente genérico para su tienda. Pero, si vas a vender algo muy específico -como jabón-, entonces querrás adaptar el nombre de tu tienda a la oferta de productos.

Familiarícese con las políticas de venta y el código de conducta


Como mercado de comercio electrónico líder en el mundo, Amazon se toma muy en serio sus políticas de venta y su código de conducta. Se espera que todos los vendedores se adhieran a estas políticas. El incumplimiento de estas políticas puede dar lugar a la suspensión de su cuenta de vendedor.

El Código de Conducta del Vendedor requiere que los vendedores se comporten de forma justa y honesta en Amazon para apoyar una experiencia de compra y venta segura.

Esto significa que no puedes mentir sobre tus productos, hacer un mal uso de las funciones o servicios de Amazon, intentar abusar o dañar a otro vendedor, sus anuncios o sus valoraciones, influir en los clientes fuera de los mensajes entre comprador y vendedor, etc.

Fundamentos de la venta en Amazon: Lo que necesitas saber


Antes de crear su cuenta de Amazon, es importante que investigue y se asegure de saber exactamente en qué se está metiendo.

agencia amazon

Costes

Dependiendo del tipo de cuenta que elijas y de las tarifas aplicadas a los artículos que vendes, Amazon ofrece una plataforma muy rentable para vender tus artículos.


Sin embargo, también necesitarás cumplir y enviar tus pedidos, y el coste de estos servicios puede variar mucho. Vamos a profundizar en ello.


Costes mensuales

Para una cuenta de vendedor individual, la cuota mensual es de 0 dólares, pero se le cobrará 0,99 dólares por artículo vendido, con un máximo de 40.

Es importante recordar que esto se refiere a los artículos reales vendidos, no al número de listados de productos en los que tienes ventas.

La cuenta de vendedor individual está orientada a vendedores ocasionales o de bajo volumen, requiere poca configuración, pero también carece de funcionalidad y capacidad en comparación con las cuentas Pro.

  • Hasta 40 ventas de productos al mes.

  • Los listados deben ser creados manualmente en el tablero de Amazon Seller Central; no hay cargas masivas.

  • La gestión del inventario no está disponible

  • Limitado a determinadas categorías

  • No se puede ofrecer papel de regalo en las ventas

Si tiene previsto vender más de 40 artículos al mes, la cuenta de vendedor profesional es más adecuada para usted.


La cuenta profesional está diseñada para satisfacer las necesidades de las empresas y proporcionar una amplia gama de funciones de venta por volumen por su tarifa de 39,99 dólares.

  • Listados de productos ilimitados

  • Carga masiva

  • Conecta con plataformas de comercio electrónico y de gestión de pedidos

  • Gestión de inventarios disponible

  • Puede ofrecer papel de regalo en las ventas de productos

  • Opciones de gestión del inventario FBA


Tasas relacionadas con la venta de Amazon

Hay 3 tarifas de vendedor de Amazon asociadas a sus ventas en Amazon. Estas tarifas varían en función de la categoría del artículo y del precio de venta, por lo que es posible que tengas que investigar un poco para entender realmente las tarifas asociadas a cada artículo que vendes.

Las tarifas de referencia se basan en la categoría de su artículo y oscilan entre el 6% y el 20%, y el vendedor medio paga el 15%. Las comisiones de recomendación mínimas son de hasta 2 dólares, si la comisión de recomendación está por debajo del mínimo de la categoría en la que vendes.

Si la categoría en la que vendes tiene una comisión mínima de recomendación, pagarás la mayor de las dos (la mínima o la de recomendación, ¡no ambas!) en función del punto de venta de tu producto.

Por ejemplo, si el artículo que vende tiene una tarifa de venta del 15% de 0,89 dólares, Amazon redondeará a 1 dólar en una categoría en la que la tarifa de referencia mínima es de 1 dólar.

Si vende un producto de 30 dólares, su tarifa de referencia del 15% sumará 4,50 dólares, y se aplicará ya que la tarifa está por encima del requisito mínimo.

Por último, se añadirá la comisión de cierre variable que se añade a las comisiones de remisión para los artículos de cualquier categoría de medios-, que está fijada en 1,80 dólares.

¿Necesito utilizar FBA?


El cumplimiento por parte de Amazon (FBA) es un servicio de pago ofrecido por Amazon por el que los vendedores almacenan sus productos en los centros de cumplimiento de Amazon y Amazon gestiona la recogida, el embalaje y el envío de estos artículos, además de proporcionar el servicio al cliente.

Si planea utilizar FBA, se le cobrarán cuotas mensuales de inventario además de las cuotas de cumplimiento por unidad, lo que - dependiendo de su negocio actual - podría ser una gran opción si actualmente carece de opciones de almacenamiento o depósito, o es nuevo en la venta.

Pero es importante recordar que no es la única opción. Los comerciantes pueden gestionar su propio cumplimiento desde almacenes separados, conocidos como Fulfilled By Merchant (FBM) en Amazon.

Otros servicios, pueden proporcionar muchos de los mismos servicios, incluida la entrega fiable en dos días. Amazon cobrará un 15% de comisión por cada pedido, pero miles de vendedores deciden vender sus productos en Amazon sin optar por utilizar su servicio de cumplimiento.

¿Cuándo me pagarán?


El mercado de Amazon paga a los vendedores cada 14 días. Si has oído hablar de cuentas a las que se les ha pagado más rápido, es posible que hayan sido protegidas o que sean vendedores de gran volumen.

Aunque el pago se efectúa cada 14 días, puede haber un desfase de 3 a 5 días entre el momento en que Amazon libera el pago y el momento en que se hace efectivo en tu cuenta bancaria. Teniendo esto en cuenta, recuerda que podrías esperar hasta 19 días entre una venta y la recepción de tus fondos.

A fin de cuentas, configurar su cuenta de Amazon es relativamente sencillo. Presta atención a los pequeños detalles para prepararte para el éxito y sigue nuestros consejos sobre la optimización de tus anuncios para que las ventas despeguen desde el primer día.

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