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¿Cómo vender en Amazon para principiantes en 2023?

Actualizado: 30 jun 2023


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Esta guía le mostrará cómo encontrar productos para vender en Amazon.


También aprenderás cómo crear una lista de productos y optimizarla para el éxito.


Además, esta guía te ayudará a administrar tu inventario y realizar un seguimiento de las ventas.


¡Con un poco de dedicación, puede convertirse en un vendedor exitoso de Amazon en muy poco tiempo!


1 - Encuentra productos para vender en Amazon


Una forma de encontrar productos para vender en Amazon es navegar por las categorías de productos de Amazon. Estas categorías a menudo contienen productos que tienen demanda.


Los artículos más populares son los que la gente usa a diario. Hay ciertas características que hacen que un artículo se venda bien y los vendedores experimentados las recomendarán.


Una estrategia sólida y las herramientas adecuadas harán que encontrar artículos para vender en Amazon sea más fácil. Aplique estas técnicas y estará en camino a un negocio rentable de marca privada.



Aquí hay seis métodos fáciles para encontrar productos para vender en Amazon. Puede usar cualquiera de ellos para que sus productos se vendan bien en el sitio.


El segmento de ropa, zapatos y joyería está lleno de oportunidades. Si bien el mercado para estos artículos es enorme, no es demasiado difícil tener una idea única.


Este sector está lleno de vendedores de Amazon de todos los niveles, desde principiantes hasta profesionales. Los expertos saben cómo elegir el producto correcto, reducir los costos de envío y crear un plan de ventas.



Si quieres ganar dinero vendiendo en Amazon, elige una categoría en la que disfrutarás de forma rentable.


Una vez que haya seleccionado su categoría de producto, considere a sus clientes ideales. También puede considerar apuntar a nichos de mercado específicos.


Estos tipos de mercados lo ayudarán a encontrar productos que satisfagan una necesidad específica.


Una herramienta de investigación de palabras clave lo ayudará a encontrar los mejores productos para estos nichos. El uso de una herramienta de palabras clave como SEMRush, Google o una herramienta de palabras clave como Ahrefs puede ayudarlo a reducir su búsqueda de categorías de productos.


La lista de productos más vendidos de Amazon es un excelente lugar para comenzar. Puede encontrar productos que están de moda y son rentables consultando los productos más vendidos.


También puede buscar los "motores y buscadores" para ver qué está de moda y se esta vendiendo en el mercado.


Esto te facilitará la elección de un producto que se venda en Amazon. También querrá elegir una categoría que sea fácil de compartir con otros.


2 - Crear una lista de productos


Si eres un principiante y te gustaría comenzar a vender productos en Amazon, hay algunos consejos y trucos que debes seguir. Primero, debe asegurarse de que su producto esté listado correctamente.


Asegúrese de incluir toda la información requerida en su listado, incluido el título, las características clave, las imágenes y una descripción estándar del producto.


Además, asegúrese de usar la gramática y la ortografía correctas. De esta manera, su anuncio no se eliminará si utiliza términos prohibidos.


A continuación, debe completar un formulario de producto en Amazon. Hay muchos campos que debe completar, pero no tiene que completarlos todos. La mayoría de los productos requerirán que complete un formulario con su Número de identificación comercial global (GTIN).


Este número es similar a un ISBN, pero es único para cada producto. Además, debe incluir la cantidad del producto, lo cual es muy importante si vende un paquete múltiple.


Otra parte importante de la lista de productos son las palabras clave. Esta es tu oportunidad de atraer compradores potenciales. Es más probable que los clientes compren su producto si tiene una lista de buena calidad.


Trate de usar palabras clave relevantes y use sinónimos de esas palabras. Además, trate de evitar el uso de términos comunes que puedan ser marcas registradas.


También debe evitar atascar sus palabras clave en su contenido. Elija información que no sea sensible al tiempo para que pueda buscarla.


Para mejorar la visibilidad, debe asegurarse de que su producto aparezca en la categoría correcta.


Puede hacerlo utilizando la función de búsqueda en Amazon. También puede hacer clic manualmente en las categorías de productos para profundizar en las subcategorías correspondientes.


Después de seleccionar la categoría correcta, haga clic en el hipervínculo de la categoría. Esto lo llevará a la página de listado de productos. Allí, verá una serie de pestañas agrupadas por campos similares.


Otra parte importante de la lista de productos es la descripción. La descripción debe ser descriptiva y contener las palabras clave más relevantes. Asegúrese de incluir términos de búsqueda de back-end si es necesario.


3 - Optimice su lista de productos


Debe optimizar su listado de productos en Amazon para tener éxito en el marketing en línea. Esto le ayudará a aumentar las ventas y el conocimiento de la marca.


Es necesario utilizar palabras clave específicas y aprovechar al máximo el límite de caracteres de 200 caracteres. Además de las palabras clave, asegúrese de que su listado contenga todos los detalles relevantes sobre el producto.


La descripción del producto debe ser lo más informativa posible para guiar al comprador a través del proceso de compra. También debe ser compatible con los motores de búsqueda y único.


Amazon restringe la longitud de la descripción a 1500 caracteres. Los listados que son más largos que esto a menudo se suprimen. Asegúrate de escribir la mejor descripción posible y sigue las reglas de Amazon.


El título de la descripción de su producto es fundamental para el éxito de un producto. Describe de qué se trata el producto y debe contener palabras clave y viñetas breves y enfocadas que enfaticen los puntos principales del producto.


También debe mencionar un punto de venta único e incluir cualquier uso inusual del producto. Además de usar palabras clave y crear un título convincente, su copia también debe contener un llamado a la acción.


Cuando optimice su listado de productos en Amazon, verá que obtiene un mejor tráfico de listado, conversiones y ventas.


Esto se debe a que el algoritmo A9 de Amazon analiza los datos de sus productos y clasifica los productos más relevantes en los principales resultados de búsqueda.


No ha revelado la fórmula exacta detrás de este algoritmo, pero sí tiene en cuenta el volumen de ventas, el precio y la disponibilidad de stock.


Amazon tiene una herramienta de palabras clave megapotente que lo ayuda a determinar palabras clave populares y de cola larga.


La herramienta utiliza autocompletar para identificar palabras clave populares y de cola larga que las personas usan para encontrar sus productos.


Esto lo ayudará a determinar las palabras clave más relevantes para maximizar sus posibilidades de éxito. El siguiente paso para optimizar su listado de productos en Amazon es elegir la categoría de producto correcta.


Debe seleccionar categorías que describan el producto de la mejor manera.


Otro paso importante en la optimización de la lista de productos es cargar imágenes de alta calidad de su producto.


Una imagen con una portada impresionante y un diseño gráfico atractivo llamará la atención de los usuarios de Amazon.


Cuando los clientes ven estas imágenes, es más probable que hagan clic en el producto y lo comprueben.


4 - Administra tu inventario


Una de las cosas más importantes que debe recordar al vender en Amazon es que debe realizar un seguimiento de su inventario. Para realizar un seguimiento de su inventario, puede utilizar un software de gestión de inventario.


Estos programas le permiten personalizar la forma en que se muestra su inventario. También proporcionan otras funciones útiles, como columnas personalizadas y opciones de visualización.


Es importante recordar que Amazon evalúa constantemente su red de cumplimiento. Consideran factores como la antigüedad del inventario almacenado.


La antigüedad del inventario se mide desde el momento en que llega al almacén de FBA, por lo que debe vigilar su inventario y los niveles de existencias. Si su inventario tiene más de un año de antigüedad, deberá pagar tarifas mensuales o de almacenamiento a largo plazo.


Si desea evitar estas tarifas, debe aprender a administrar su inventario correctamente.


El objetivo es administrar su inventario para que pueda cumplir con los pedidos. Sin embargo, existen muchos desafíos para la gestión de inventario en el mundo real.


Estos desafíos pueden incluir horarios de proveedores impredecibles, escasez de materias primas, fluctuaciones de ventas e incluso eventos climáticos.


Si no administra su inventario de manera efectiva, terminará inmovilizando dinero en un inventario que nunca necesitará. Asegúrese de calcular los plazos de entrega de sus productos para saber con qué frecuencia pedir existencias.


Si no permite suficiente tiempo, podría terminar sin inventario en Amazon.


Administrar su inventario es uno de los aspectos más importantes de vender en Amazon. No solo afecta sus ventas, sino que también afecta su clasificación orgánica.


Siempre debe controlar sus niveles de inventario con regularidad para evitar el exceso de existencias y el aumento de los costos de almacenamiento.


También debe asegurarse de tener suficientes niveles de existencias para garantizar un flujo de caja estable.


Tener un inventario lo suficientemente grande es una necesidad para cualquier vendedor exitoso de Amazon. Sin él, no podrá cumplir con ningún pedido y perderá las clasificaciones ganadas con tanto esfuerzo.


Además de eso, no podrá aceptar pedidos que estén pendientes.


Cuando su inventario es cero, su listado baja y sus ventas se detienen. Esto puede tener un impacto negativo en tu clasificación SERP, especialmente si vendes varios productos.


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