naver-site-verification: naverbe6b33309099085a79590dde4b83139f.html
top of page
  • Foto del escritorAgencia Amazon

¿Cómo empezar a vender productos en Amazon?

Actualizado: 28 mar 2023


Una pregunta simple… ¡Que no tiene una única respuesta! Sin ninguna duda, Amazon es uno de los más interesantes marketplaces online para vender productos, y su funcionamiento parece libre y sencillo, abierto a todo el mundo. Pero el éxito al convertirte en un vendedor de Amazon depende de varios factores que tendrás que valorar incluso antes de abrir tu cuenta.

¿Qué tipo de producto vas a vender? ¿Van a ser ventas esporádicas, o una rama más de tu estrategia de e-commerce multicanal? ¿En cuántos países quieres que estén disponibles tus productos? ¿Quién va a gestionar el proceso de envíos y contenido de producto?

Como ves, cómo empezar a vender productos en Amazon no es una simple pregunta… ¡sino muchas! Te lo ponemos fácil viendo contigo cada una de ellas para que decidas tu mejor opción como vendedor de Amazon.

¿Necesitas permiso para vender en Amazon?

Su gran variedad de productos (y del nivel de calidad) afianza la idea de que Amazon es un bazar donde cualquiera puede abrir su puesto y comenzar a vender. Pero, aunque el análisis de la calidad de los productos sea una asignatura pendiente en el marketplace, no se puede vender cualquier cosa ni puede hacerlo quien quiera.

La política de Amazon lo convierte un marketplace online donde vender productos con más dificultades. Y eso también es bueno: te asegura ofrecer tu catálogo en un entorno controlado y qué despierta mayor confianza entre los usuarios al decidir su compra. Por ejemplo, es obvio que para vender productos que afectan a la salud del cliente necesitarás autorización previa, como medicamentos que no requieren receta o alimentos. También puedes deducir que hay una larga lista de productos prohibidos, desde objetos ilegales o retirados de la circulación hasta productos como armas. Pero lo sorprendente en Amazon es que algunas categorías de productos nada conflictivas también requieren un permiso: ropa, complementos informáticos, zapatos, joyería y bisutería…


Estos listados de prohibiciones y permisos varían por país, de modo que revisa bien el tuyo antes de abrir tu cuenta de vendedor de Amazon.

¿Qué tipo de cuenta de vendedor de Amazon es mejor?

Antes de convertirte en un vendedor del marketplace de Amazon necesitas conocer bien tu estrategia y ver cómo encaja en los dos planes ofrecidos por la plataforma.

  • ¿Vas a vender pocos o muchos productos?

  • ¿Son productos originales de tu marca, o eres distribuidor de terceros?

  • ¿Qué volumen de ingresos y declaración de IVA esperas alcanzar?

  • ¿Tienes más canales de venta online para tu catálogo?

  • ¿Dispones de los recursos para gestionar los envíos y atención al cliente?

Despejar todas estas cuestiones te hará ver si tu presencia en Amazon va a ser residual o importante en tu estrategia de e-commerce multicanal. Amazon ofrece dos alternativas principales para convertirte en vendedor: vendedor Individual y vendedor Pro (con más opciones y variables, por ejemplo no debes confundir en Amazon ser un seller, o vendedor de tus propios productos, a ser un Vendor, o distribuidor de productos en el marketplace).

Puedes seguir la regla del 40 que recomienda el marketplace sobre cómo empezar a vender en Amazon: si vas a vender menos de 40 productos al mes, opta por una cuenta Individual; si vas a vender más, hazte Pro.


  • Vendedor Individual: Sin cuotas mensuales, solamente pagas las tarifas de referencia y una comisión por cada producto vendido (0,99 €). El registro es gratuito. Solo permite acceso a las categorías de productos de motor, industrial, deportes, electrónica, informática, hogar, jardín, bricolaje, juguetes y bebé, libros y multimedia.


  • Vendedor Pro: Cuota mensual de 39 € (+IVA), tarifas de referencia, y tarifa de venta solo aplicable a libros y multimedia. Puedes conseguir acceso a los 5 marketplaces de Amazon Europa y a cualquier categoría de producto. Tus productos pueden aparecer como opción Prime y tendrán más posibilidades de ser sugeridos en los primeros puestos de los listings.


¿Qué necesitas para comenzar a vender productos en Amazon?

Unos datos básicos:
  • Una tarjeta de crédito

  • Un número de teléfono

  • Tus datos personales o de empresa

  • Tus datos bancarios


Listar correctamente la información de tus productos:

Cuando tu cuenta esté aprobada y activa, podrás subir tus productos con toda su información a tu interfaz de vendedor. Hacerlo a mano y de uno en uno es una tarea tediosa y llena de riesgos de erratas y omisiones, por lo que es más sencillo utilizar su opción de carga de ficheros en bloque. Para ahorrarte rellenar tu contenido de producto a menudo (pues la normativa del marketplace cambia de vez en cuando),

Un sistema de envíos:

Tanto si eres Individual como Pro, tienes posibilidad de contratar el servicio de Logística de Amazon, que se encarga de almacenar tus productos en una sede del marketplace y de gestionar tus envíos, devoluciones y atención al cliente. La mejor opción si quieres desentenderte de esa parte del proceso o no cuentas con un servicio de mensajería para todos tus canales de e-commerce.

A partir de entonces, ¡esfuerzo y buena suerte! Podrás cancelar tu cuenta de vendedor de Amazon en cualquier momento, aunque también puedes optar por hacer invisibles tus productos o listings temporalmente. Como ves, convertirte en un vendedor del marketplace Amazon conlleva varias decisiones, pero no es tan complejo como parece. ¡El trabajo duro comienza ahora y en Agencia Amazon 360 seguimos dándote consejos en cada etapa de tu aventura en Amazon!

¡VENDE EN AMAZON AHORA!


Como Agencia de Amazon, 360° garantizamos las mejores clasificaciones, más visibilidad, mayores ventas y un crecimiento general más rápido. Nuestros expertos en marketing online y comercio electrónico utilizan sus conocimientos para su éxito en Amazon.

30 visualizaciones0 comentarios

Comments

Rated 0 out of 5 stars.
No ratings yet

Add a rating
bottom of page