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¿Amazon Seller o Amazon Vendor? ¿Qué es mejor para tu negocio?

Actualizado: 1 sept 2023

Agencia Amazon - Agencia 360 Especializada en Ventas Amazon
Agencia 360 Especializada en Ventas Amazon

¿Eres un vendedor en Amazon y no sabes si deberías ser un Seller o un Vendor?


Descubre las diferencias entre ambos y cómo elegir la mejor opción para tu negocio.



Además, aprende sobre Amazon FBA y FBM y cómo elegir el método de cumplimiento adecuado para ti.


En los últimos años, Amazon se ha convertido en uno de los mayores marketplaces del mundo. Cada vez son más los vendedores que deciden utilizar esta plataforma para vender sus productos.


Sin embargo, antes de empezar a vender en Amazon, es importante conocer las diferencias entre ser un Amazon Seller o un Amazon Vendor.


¿Qué es un Amazon Seller?


Un Amazon Seller es un vendedor que utiliza Amazon como plataforma para vender sus productos. Los Sellers tienen el control total sobre sus listados de productos, precios y promociones.


Además, los Sellers son responsables de la gestión del inventario, el embalaje y el envío de los productos.


¿Qué es un Amazon Vendor?


Un Amazon Vendor es un proveedor que vende sus productos directamente a Amazon. Los Vendors no tienen control sobre sus listados de productos, precios o promociones. En cambio, Amazon se encarga de todo el proceso de venta y de la gestión del inventario.

fbm - fba

Diferencias entre Amazon Seller y Amazon Vendor


Las principales diferencias entre Amazon Seller y Amazon Vendor son:

  • Control: los Sellers tienen el control total sobre sus listados de productos, precios y promociones, mientras que los Vendors no tienen control sobre estos aspectos.


  • Pago: los Sellers reciben el pago de sus ventas directamente de los clientes, mientras que los Vendors reciben el pago de Amazon.


  • Gestión del inventario: los Sellers son responsables de la gestión del inventario, mientras que los Vendors no tienen que preocuparse por esto, ya que Amazon se encarga de todo el proceso.


  • Exposición: los Sellers tienen menos exposición en la plataforma que los Vendors, por el hecho de que Amazon prioriza a los Vendors en las búsquedas y recomendaciones.


Ventajas y desventajas de vender en Amazon como Seller o Vendor


A continuación, vamos a detallar las ventajas y desventajas de ser Amazon Seller y Amazon Vendor:


Ventajas de ser Amazon Seller:


  • Control total sobre los listados de productos, precios y promociones.

  • Flexibilidad para ajustar los precios y promociones y aumentar las ventas.

  • Mayor exposición para ciertos productos con Amazon Sponsored Products.

  • Mayor libertad para la gestión del inventario.

  • Posibilidad de utilizar Amazon FBA para la gestión del envío y almacenamiento de inventario.


Desventajas de ser Amazon Seller:


  • Mayor competencia debido al gran número de Sellers en la plataforma.

  • Mayor responsabilidad en gestión del inventario, embalaje y envío de productos.

  • Menor exposición en la plataforma en comparación con los Vendors.


Ventajas de ser Amazon Vendor:


  • Amazon se encarga de todo el proceso de venta, gestión del inventario, embalaje y envío de los productos.

  • Mayor exposición en la plataforma, ya que Amazon prioriza a los Vendors en las búsquedas y recomendaciones.

  • Posibilidad de utilizar Amazon A+ Content para mejorar la presentación de los productos.

  • Posibilidad de trabajar con Amazon Retail Analytics para obtener información detallada sobre el rendimiento de los productos.


Desventajas de ser Amazon Vendor:


  • Falta de control sobre los listados de productos, precios y promociones.

  • Menos flexibilidad para ajustar los precios y promociones para aumentar las ventas.

  • Menos libertad para la gestión del inventario.


¿Cómo elegir entre ser Amazon Seller o Amazon Vendor?


Para elegir entre ser Amazon Seller o Amazon Vendor, es importante tener en cuenta los siguientes factores:


  • Tamaño del negocio:

Si tienes un negocio pequeño o mediano, probablemente sea más conveniente ser un Seller para tener más control sobre los aspectos de venta.


Si tienes un negocio grande y puedes vender grandes cantidades de productos, puede ser más conveniente ser un Vendor para aprovechar las ventajas de la gestión de inventario por parte de Amazon.


  • Tipo de productos:

Si vendes productos con alta competencia en la plataforma, puede ser más conveniente ser un Vendor para tener mayor exposición. Si vendes productos únicos o con poca competencia, puede ser más conveniente ser un Seller para tener mayor control sobre los listados y promociones.


  • Recursos disponibles:

Si no tienes suficientes recursos para gestionar el inventario, embalaje y envío de los productos, puede ser más conveniente ser un Vendor para que Amazon se encargue de estos aspectos.


Si tienes suficientes recursos para la gestión del inventario, embalaje y envío de los productos, puede ser más conveniente ser un Seller para tener más control sobre estos aspectos.


Agencia Amazon - Agencia 360 Especializada en Ventas Amazon
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Amazon FBA vs. FBM


Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) y FBM (Fulfillment by Merchant) son dos métodos de cumplimiento de pedidos en la plataforma. A continuación, detallamos las principales diferencias:


Amazon FBA:


  • Amazon se encarga del almacenamiento, gestión del inventario, embalaje y envío de los productos.


  • Mayor exposición en la plataforma gracias a Amazon Prime y a la opción de envío rápido.


  • Posibilidad de utilizar Amazon Multi-Channel Fulfillment para cumplir pedidos en otras plataformas.


Amazon FBM:


  • El vendedor se encarga de la gestión del inventario

  • Embalaje y envío de los productos.

  • Mayor control de los aspectos de venta, como los precios y las promociones.

  • Menos costos de cumplimiento en comparación con Amazon FBA.


¿Cómo elegir entre Amazon FBA y FBM?


Para elegir entre Amazon FBA y FBM, es importante tener en cuenta los siguientes factores:


  • Volumen de ventas:

Si tienes un alto volumen de ventas, puede ser más conveniente utilizar Amazon FBA para aprovechar la gestión de inventario y envío de Amazon. Si tienes un volumen de ventas más bajo, puede ser más conveniente utilizar FBM para ahorrar costos de cumplimiento.


  • Tipo de productos:

Si vendes productos que son frecuentemente comprados en grandes cantidades, como alimentos no perecederos o productos de limpieza, puede ser más conveniente utilizar Amazon FBA para aprovechar la gestión de inventario de Amazon.


Si vendes productos más raros o de bajo volumen, puede ser más conveniente utilizar FBM para evitar costos adicionales.


  • Ubicación geográfica

Si estás ubicado cerca de un centro de cumplimiento de Amazon, puede ser más conveniente utilizar Amazon FBA para aprovechar los envíos rápidos. Si estás lejos de un centro de cumplimiento, puede ser más conveniente utilizar FBM para evitar costos de envío adicionales.


Conclusión:


En conclusión, elegir entre ser un Amazon Seller o un Amazon Vendor depende de varios factores, como el tamaño del negocio, el tipo de productos y los recursos disponibles.


Al mismo tiempo, la elección entre Amazon FBA y FBM depende del volumen de ventas, el tipo de productos y la ubicación geográfica del vendedor. Al tomar estas decisiones, los vendedores pueden aprovechar al máximo las ventajas de la plataforma y tener éxito en sus ventas.


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